Valor Georreferenciamento?
Valor georreferenciamento, você acabou de colocar suas 2 mãos em um guia definitivo a respeito do tema.
Com a leitura do mesmo, você aprenderá:
- Qual o preço de mercado cobrado por serviços de georreferenciamento;
- Como calcular o valor georreferenciamento;
- Quais as especificidades que você precisa cuidar ao precificar serviços de georreferenciamento.
Com isso, VOCÊ VAI OBTER UMA ESPÉCIE DE PODER.
O poder de quem sabe quais são os exatos custos da prestação de um serviço de georreferenciamento. O que possibilitará que você tenha muito mais segurança ao precificar seus serviços.
Veja um breve resumo do conteúdo do artigo:
- Qual o valor georreferenciamento;
- O amargo erro cometido por muitos profissionais;
- Como calcular os custos da prestação de um serviço de georreferenciamento;
- Quais são as especificidades que você precisa levar em consideração;
- Qual margem de lucro você deve utilizar e;
- Quais as vantagens obtidas ao saber qual o custo da prestação do serviço.
Vou abrir meu baú do tesouro. Prossiga a leitura atentamente.
Qual o valor georreferenciamento
Quando se fala em valor georreferenciamento, existem muitas especificidades envolvidas na precificação de um serviço, o que faz com que o preço por hectare flutue bastante de um imóvel para outro.
Por causa disso, não tem como eu lhe passar um valor definitivo. O que posso fazer é mostrar preços de referência.
No caso, o valor por hectare costuma ficar ente R$ 250,00 e R$ 350,00 reais, sendo que o que definirá o valor final serão as especificidades do serviço.
Nos próximos tópicos deste artigo eu ajudarei você a calcular os exatos custos da prestação de um serviço de georreferenciamento.
No caso, o menor valor aqui no Rio Grande do Sul, fica no entorno de R$ 1.800,00 reais. Este é o valor normalmente cobrado para o georreferenciamento de um imóvel de pequeno porte, no caso para processos de georreferenciamento para usucapião extrajudicial.
Valor georreferenciamento – Você comete este erro?
No que se refere ao valor georreferenciamento, muitos profissionais estão cometendo um amargo e doloroso erro.
Detalhe, amargo e doloroso para o órgão mais sensível do ser humano.
Que órgão é este?
O bolso, naturalmente!
Isso mesmo, conforme informei anteriormente, na precificação de um serviço de georreferenciamento, existe toda uma série de especificidades que você precisa cuidar.
Além disso, o preço varia bastante de região para região do país.
Muitos profissionais ignoram isso e se baseiam unicamente no preço de mercado para precificarem seus serviços, o que acaba fazendo com que os mesmos percam muito tempo e muito dinheiro.
Isso sem falar de todo o receio, medo e insegurança gerados pelo fato de não saberem se estão tendo lucro ou prejuízo na prestação de serviços de georreferenciamento.
Professor Adenilson, então eu preciso levar em consideração o preço cobrado na minha região de atuação?
Com certeza. Porém, muito mais do que isso, você precisa aprender a calcular os custos fixos e variáveis inerentes ao valor georreferenciamento.
A grande maioria dos profissionais cometem o erro de se basearem apenas no preço de mercado.
Com isso, os mesmos não possuem nem uma ideia de quais são os custos que estão tendo na prestação de serviços de topografia e de georreferenciamento.
Também não fazem nenhuma ideia se estão lucrando ou tendo prejuízo na prestação de serviços.
Ou seja, agem de boa-fé, acreditando que o mercado se auto regula, acreditando que após a prestação do serviço, terão uma boa margem de lucros.
Com isso, ficam completamente reféns do mercado.
Sem mais milongas, vou abrir meu baú do tesouro e mostrar para você as exatas 4 etapas da precificação de serviços de topografia. São elas:
- Se informar a respeito das características do serviço que será prestado;
- Calcular os custos fixos;
- Calcular os custos variáveis e;
- Adicionar a margem de lucro.
Valor georreferenciamento – Etapa 1 – Se informe a respeito da área que será mapeada
A primeira etapa do cálculo do valor georreferenciamento consiste em você conhecer detalhadamente as características da área que será mapeada.
Converse com seu cliente e descubra as diferentes informações necessárias. Com base nessas informações e na sua expertise, você conseguirá identificar:
O tempo que será necessário para a prestação do serviço (número de horas);
Quais equipamentos topográficos e métodos de levantamento topográfico que você deverá utilizar;
Quais as especificidades do serviço e;
Qual a logística necessária para a prestação do serviço.
Uma vez que você obteve estas informações, conseguirá calcular as diferentes despesas fixas e variáveis envolvidas na prestação do serviço, chegando em um valor georreferenciamento justo e rentável para a prestação do mesmo.
Valor georreferenciamento – Leve em consideração as especificidades do serviço
Na realidade, cada serviço possui suas próprias especificidades.
Por exemplo, se pegarmos 2 propriedades que tenham 25 ha, a primeira pode estar a uma distância de 25 KM da sede de sua empresa e ter apenas 4 mudanças de ângulo.
Já a segunda propriedade, pode estar a 200 km da sede de sua empresa e ter 11 mudanças de ângulo. Perceba que não tem como você cobrar o mesmo valor para ambos os serviços.
Como disse, cada serviço possui suas especificidades, sendo aconselhável que você tenha um valor de base e acrescente taxas extras conforme as especificidades do serviço que irá prestar.
Exemplos de especificidades que você precisa cuidar
Como exemplos de especificidades que precisam ser levadas em consideração temos:
- A distância da propriedade até sua casa ou empresa;
- O número de vértices da propriedade;
- O número de confrontantes e;
- A existência e o comprimento dos córregos.
Por exemplo, uma coisa é você fazer o mapeamento de uma propriedade que tenha 200 ha e apenas 300 metros de limite do tipo córrego.
Algo completamente diferente é você fazer o mapeamento de uma propriedade que tenha 200 ha, a qual tenha 70% de seu perímetro formado por córregos.
A mesma coisa acontece com as mudanças de ângulo, uma coisa é você fazer o georreferenciamento de uma propriedade que tenha 200 ha e precise de 12 marcos topográficos.
Algo completamente diferente é fazer o georreferenciamento de uma propriedade que tenha 200 ha e precise de 47 marcos topográficos.
Perceba que os custos no georreferenciamento da segunda propriedade serão bem maiores, de certa maneira que a partir de determinado número de marcos, você terá que adicionar uma taxa extra por marco.
Outro fator que costuma fazer os profissionais terem prejuízo é o número de confrontantes. Isso porque fazer o georreferenciamento de uma propriedade que possua 4 confrontantes necessitará de muito menos tempo de trabalho e custos do que fazer o georreferenciamento de uma propriedade que tenha 12 confrontantes.
Isso sem falar de situações como, por exemplo, confrontantes que morem em outras cidades ou estados e confrontantes que não se dêem com o proprietário.
Perceba que são especificidades que fazem com que a prestação de um serviço de georreferenciamento seja mais cara e custosa.
Enfim, são vários os fatores que você precisa levar em consideração, de certa maneira, que você precisa analisar as especificidades do serviço, computando as mesmas no preço final.
Naturalmente, para conseguir identificar estas especificidades, você precisa obter o máximo possível de informações na reunião com o cliente.
As diferentes etapas da prestação de um serviço de georreferenciamento
Naturalmente, você também precisa levar em consideração todo o tempo de trabalho necessário para a prestação de um serviço de georreferenciamento.
Eu digo isso porque este é o mais complexo dos levantamentos topográficos.
O mesmo envolve:
- O levantamento da propriedade com um receptor GNSS;
- A colocação de marcos topográficos;
- O rastreamento do perímetro do imóvel;
- O processamento e ajustamento dos dados;
- A confecção de plantas e memoriais descritivos;
- A produção do documental necessário;
- O recolhimento das assinaturas;
- A produção da planilha ods e o procedimento junto ao SIGEF e;
- Procedimento junto ao registro de imóveis.
Perceba que a quantidade de trabalho necessária é gigante.
Trabalho este que precisa ser levado em consideração no valor georreferenciamento.
A regra de ouro – Informação, informação e mais informação
Como existem especificidades, quando se fala em valor georreferenciamento, a regra de ouro que tornará o serviço lucrativo se chama obter o máximo de informações possíveis:
- A respeito da situação cadastral do imóvel;
- Da realidade física e;
- Dos confrontantes.
Perceba que quanto mais informado você tiver, mais preciso será ao orçar o serviço. Logo, não poupe esforços, obtendo o máximo de informações que conseguir juntamente a seu cliente.
Se informe a respeito:
- Dos confrontantes (quem são, quantos são, onde moram, existe algum com o qual o proprietário não se dê);
- Da realidade física do imóvel (qual a topografia do imóvel, qual o número de vértices, qual o comprimento de trechos de córregos etc);
- Da situação jurídica do imóvel ( é apenas uma matrícula, 2 ou mais matrículas, situação mista com matrículas e áreas de posse).
Enfim, não poupe esforços na reunião com o cliente, obtendo o máximo possível de informações que você conseguir.
Se você fizer isso…
BINGO, BINGO BINGO!
Conseguirá orçar o serviço por um preço justo para você e para seu cliente.
No Livro Topografia Cadastral e Georreferenciamento de Imóveis Rurais na Prática eu abordo de maneira cirúrgica o tema, mostrando como proceder na reunião com o cliente.
Etapa 2 do cálculo do valor georreferenciamento – Calculo das despesas fixas
As despesas fixas são os gastos necessários para que você consiga manter seu escritório aberto.
Estes gastos não estão diretamente relacionados à prestação do serviço. Porém, precisam ser levados em consideração no cálculo do valor georreferenciamento.
Como exemplos de despesas fixas temos:
O aluguel do escritório;
As contas de luz, água, internet;
As diferentes taxas e impostos e;
Despesas com contadores.
Por exemplo, o tempo de vida médio de equipamentos topográficos e geodésicos é de 10 anos. Ou seja, você precisa levar este gasto em consideração.
No caso especifico de equipamentos topográficos, como 10 anos equivalem a 120 meses, podemos calcular a desvalorização mensal do seu receptor GNSS.
Com isso, o custo mensal do par de receptores GNSS pelo qual você pagou R$ 80.000,00 reais é de R$ 667,00 reais.
Digamos que além deste custo, você possua os seguintes custos mensais:
Aluguel do escritório – R$ 1.000,00 reais;
Conta de luz – R$ 250,00 reais;
Conta de água – R$ 80,00 reais;
Conta de internet – R$ 120,00 reais e;
Software de Topografia – R$ 200,00 reais.
Com base nestes valores, ao calcularmos, perceberemos que o custo fixo mensal total por mês, apenas para que você mantenha seu escritório aberto é de R$ 2.067,00 reais.
Leve em consideração o pró-labore
Fonte da imagem: https://www.contabeis.com.br/artigos/6447/entenda-o-que-e-qual-a-importancia-do-pro-labore/
No caso, como estamos falando de sua empresa, precisamos separar o pró-labore, que é o salário do dono da empresa, levando o mesmo em consideração.
Perceba que o que nós fizemos foi um cálculo superficial dos custo fixos inerentes ao preço de georreferenciamento. Isso porque não levamos em consideração os custos de depreciação de:
Computadores;
Demais utensílios e objetos pequenos utilizados na topografia e;
Dos diferentes móveis, equipamentos e utensílios de escritório.
Nós também não levamos em consideração o cálculo da depreciação do carro ou caminhoneta da empresa.
Ou seja, fizemos apenas um cálculo superficial dos custos fixos do seu escritório.
Mesmo assim, conseguimos ter uma noção do custo fixo por mês. Custo este necessário somente para você conseguir manter o escritório aberto.
No nosso caso, o mesmo é de R$ 2.067,00 reais.
Etapa 3 de 4 – Cálculo dos custos variáveis
Uma vez que tenhamos calculado os custo fixos inerentes ao valor georreferenciamento, a próxima etapa consiste em calcularmos os custos variáveis.
No caso, os custos variáveis são aqueles que conforme o próprio nome diz, estão relacionados a execução de um serviço topográfico específico, sendo que os mesmos variam de serviço para serviço.
Como exemplos de custos variáveis temos:
O custo de deslocamento;
Os custos de estadia;
Os custos de escritório, pois serão necessários vários dias de trabalho para a produção da planta (ou SIG) e demais peças técnicas.
Os diferentes instrumentos e materiais que precisam ser comprados (piquetes, marcos, areia, brita, cimento, tinta);
Custos com alimentação (perceba que se o local for isolado, você terá que fornecer almoço para a equipe de campo);
O aluguel de equipamentos, caso você tenha que alugar um equipamento apenas para a prestação de um serviço especifico.
Também entra como custo de levantamento topográfico direto, o valor de sua hora de serviço e da hora de serviço de sua equipe de escritório e de campo.
Isso mesmo que você seja o empreendedor. Isso porque não podemos misturar sua remuneração pessoal com o lucro de sua empresa.
Perceba que são coisas distintas. Que existe o pró-labore, que é o salário do dono da empresa e, por outro lado, que a empresa precisa lucrar. Isso porque senão não existe motivo para a existência da mesma.
Desta maneira, digamos que o salário de seu colaborador seja de R$ 3.000,00 reais (soma do salário e todos os encargos envolvidos em ter-se um colaborador).
E que o seu pró-labore (salário do dono da empresa – digamos que você seja um Engenheiro Agrimensor), seja de R$ 5.000,00 reais.
Digamos ainda que o serviço consista em um georreferenciamento de imóveis rurais para um processo de usucapião extrajudicial de um imóvel rural de pequeno porte (15 ha – 5 mudanças de ângulo), o qual situe-se a 150 km da sede da empresa.
Valor georreferenciamento – Simulação com os custos variáveis
Segue uma simulação do custo da prestação do serviço:
Gasolina – Digamos que sua caminhoneta faça 12 km por litro. A 6 reais o litro, o custo será de R$ 75,00 reais. Como você também terá que proceder junto ao registro de imóveis, adicionaremos 20 reais, ficando 95 reais;
Marcos topográficos – 5 marcos (a 20 reais cada) – R$ 100,00.
Cimento, Areia, Brita e tinta – 20 reais;
Plaqueta para georreferenciamento (6 reais cada) – Para 5 vértices o curso é de 30 reais;
Emissão de ART – R$ 88,78 reais;
Tempo de trabalho seu – 8 horas a campo + 7 horas no escritório – total 15 horas;
Tempo de trabalho do colaborador – 8 horas a campo + 5 no escritório – total de 13 horas.
Digamos que seu colaborador trabalhe 44 horas por semana. Ou seja, 176 horas por mês.
Se dividirmos R$ 3.000,00 por 176 horas, teremos um custo por hora de R$ 17 reais.
Ou seja, o custo do tempo de trabalho do seu colaborador neste projeto em especifico será de R$ 221,00 reais.
Já se pegarmos seu salário de R$ 5.000,00 e dividirmos em 176 horas, teremos um valor por hora de R$ 28,40 reais.
Ou seja, o custo do seu tempo de trabalho será de R$ 426,00 reais.
Com isso, conseguimos calcular o custo direto total deste projeto, que será de R$ 1.018,83 reais.
Lembre-se que tínhamos calculado que o custo fixo por hora para manter sua empresa aberta é de R$ 6,15 reais.
Se acrescentarmos a este valor o tempo de trabalho (seu e de seu colaborador), chegaremos ao valor de R$ 172,20 reais.
Ou seja, o custo fixo somado do custo variável da prestação deste serviço especifico é de R$ 1.191,03 reais.
Perceba que conseguimos fazer o levantamento do custo de levantamento topográfico para a prestação deste serviço.
Lembrando que o que fizemos aqui foi um cálculo rápido e superficial. Que meu objetivo aqui é este, que você entenda os elementos que constituem o valor georreferenciamento.
Com isso, você terá um ponto de partida para a realização dos cálculos.
Existem diversos outros custos, impostos e emolumentos que você precisará levar em consideração.
Ou seja, você precisará levantar detalhadamente todos estes custos, somando os mesmos aos gastos totais. Lembrando ainda que pode haver variações para cada região do país nas alíquotas e impostos.
Monte planilhas com a ajuda de um contador
Perceba que é interessante você procurar um contador e com a ajuda do mesmo calcular os diferentes custos fixos, taxas, impostos e aliquotas que recaem sobre a prestação do serviço.
O mesmo também irá ajudar você a identificar quais são os exatos custos variáveis inerentes ao valor georreferenciamento.
Você pode montar uma planilha com a ajuda do contador, planilha esta que utilizará para um rápido calculo do valor georreferenciamento.
Perceba que uma vez que você conheça os custos fixos, taxas aliquotas e impostos, para a prestação de um novo serviço é só criar uma cópia da planilha e calcular os custos varáveis daquele serviço em específico.
Você pode utilizar este procedimento para os diferentes serviços topográficos, criando planilhas a partir das quais em poucos minutos conseguirá calcular os custos inerentes a prestação de um novo serviço.
Etapa 4 de 4 – Acrescente sua margem de lucro
Uma vez que você tenha calculado todos os custos fixos e variáveis incidentes sobre o valor georreferenciamento, precisaremos adicionar a margem de lucro de sua empresa.
No caso, o aconselhável é que você utilize uma margem de lucro de algo no entorno a de 20%. Esse valor pode ser ajustado de acordo com o que é praticado em sua região de atuação.
Porém, a margem de lucro jamais deve ser inferior a 8%.
Desta maneira, se utilizarmos uma margem de lucro de 20%, chegaremos ao valor georreferenciamento final de R$ 1.430,20 reais.
Compare o seu preço com o preço da concorrência
Uma vez que você tenha calculado os custos e chegado a um preço para a prestação do serviço, é recomendável que compare o mesmo com o valor praticado no mercado.
É justamente aqui que está o grande beneficio de você ter calculado seus custos. Isso porque ao comprar seu preço com o preço de mercado, você descobrirá se o mesmo está dentro do preço de mercado ou não.
Por exemplo, se você perceber que o preço está alto, pode enxugar sua margem de lucro, diminuindo a mesma de 20% para 10%.
Por outro lado, se perceber que o mesmo está baixo, pode aumentar sua margem de lucros, lucrando mais na prestação do serviço.
Alerta – Nunca se esqueça das especificidades
Perceba que conforme mostrei anteriormente, o grande segredo da correta precificação de serviços de georreferenciamento é se informar o máximo possível, levando-se em consideração as diferentes especificidades na hora de calcular o valor georreferenciamento.
Se você fizer isso, conseguirá precificar seus serviços com segurança.
Aprenda mais sobre a prestação de serviços de Georreferenciamento
O Georreferenciamento de imóveis rurais é um serviço extremamente complexo e cheio de especificidades.
Além disso, a responsabilidade é gigante. Isso porque, caso alguma coisa não saia conforme o planejado, todos os custos pela retificação do serviço são do Agrimensor.
Porém, não se preocupe querida pessoa que eu estou aqui para lhe ajudar. Não sei se você sabe, mas eu possuo um treinamento cirúrgico sobre o tema.
Valor georreferenciamento – Adversidades acontecem
Para finalizar este artigo sobre valor georreferenciamento, eu gostaria de fazer um alerta para você.
Adversidades acontecem.
Ou seja, vai acontecer de você:
- Ter que voltar a campo para obter novamente os dados de algum pronto problemático;
- Ter que ir várias vezes até a casa de algum confrontante;
- De quebrar algum equipamento ou instrumento.
Perceba que se você tiver uma margem de lucro apertada, corre o risco das adversidades se transformarem em um buraco negro que suga todo o lucro de sua empresa.
Logo, não tenha medo de cobrar o preço justo pelos seus serviços. Isso porque se você não lucrar, vai acabar vendo a situação financeira de sua empresa se apertar.
É isso por este artigo. Gratidão pela leitura do mesmo. 🙏
Como cobrar serviço de topografia: Aprenda a Cobrar o preço Justo Pelos Seu Serviços
Se você gostou destas dicas, então irá adorar o E-book Como cobrar por serviços de topografia.
No mesmo eu passo dicas avançadas, ajudando você a cobrar o preço certo pelos seus serviços.
Dê uma “espiadinha” no sumário do mesmo:
Clique no botão abaixo, conheça melhor a estrutura do livro, junte-se a dezenas de profissionais e adquirirá sua cópia do mesmo.
Postagens relacionadas:
