Levantamento Topográfico Preço?
Levantamento topográfico preço, você acabou de colocar suas 2 mãos em um artigo definitivo sobre o tema.
Ao final da leitura do mesmo uma transformação terá acontecido, de certa maneira que você terá muito mais segurança na precificação de serviços de topografia.
Isso porque você aprenderá a calcular o exato preço que deve cobrar pela prestação de serviços de levantamento topográfico.
Veja um breve resumo do conteúdo do artigo:
- Levantamento topográfico preço – Você comete este erro;
- Como calcular os custos fixos;
- Como calcular os custos variáveis;
- Qual margem de lucro você deve utilizar e;
- As vantagens obtidas ao saber qual o custo da prestação do serviço.
Com isso, você terá muito mais segurança ao orçar seus serviços.
Levantamento topográfico preço – Você comete este erro?
No que se refere ao levantamento topográfico preço, muitos profissionais estão cometendo um amargo e doloroso erro.
Detalhe, doloroso para o órgão mas sensível de um ser humano.
Que órgão é este?
Simples o bolso!
Isso mesmo, alerta, muitos profissionais estão se baseando unicamente no preço de mercado para precificarem seus serviços e isso está fazendo com que os mesmos percam muito tempo e muito dinheiro.
Isso sem falar de todo o receio, medo e insegurança gerado pelo fato de não saberem se estão tendo lucro ou prejuízo na prestação de serviços de topografia.
Perceba que seria fácil e cômodo para mim, colocar um tabela com os preços cobrados por diferentes serviços topográficos.
Porém, o problema é que ao fazer isso eu estaria induzindo você ao erro. Isso porque os preços variam de um estado para o outro e, até mesmo, dentro do mesmo estado.
Veja, por exemplo, a tabela abaixo, com valores reais obtidos juntamente a escritórios da área, no caso, do piso salarial de um Engenheiro Agrimensor em algumas cidades brasileiras.
Fonte: https://www.salario.com.br/profissao/engenheiro-agrimensor-cbo-214805/
Perceba como que o valor do salário de um profissional da área varia.
Da mesma maneira, o levantamento topográfico preço também varia de um estado para o outro e até mesmo dentro de um mesmo estado.
Ou seja, uma tabela referencial, como o próprio nome diz, é apenas uma referência.
Da mesma maneira, preços encontrados na internet devem servirem apenas como uma referência.
Professor Adenilson, então eu preciso levar em consideração o levantamento topográfico preço cobrado na minha região de atuação?
Isso mesmo. Porém, como disse, muitos profissionais cometem o erro de se basearem apenas no preço de mercado.
Os mesmos não possuem nem uma ideia de quais são os custos que estão tendo na prestação de serviços de topografia.
Também não fazem nenhuma ideia se estão lucrando ou tendo prejuízo na prestação de serviços.
Ou seja, agem de boa-fé, acreditando que o mercado se auto regula, acreditando que após a prestação do serviço, terão uma boa margem de lucros.
Perceba que esta não é a melhor das estratégias, isso porque os mesmos estão literalmente prestando serviços as cegas.
Com isso, ficam completamente reféns de seus concorrentes e do mercado.
Pois bem, eu irei ajudar você a arrebentar estas correntes, ajudando você a calcular os custos da prestação de um serviço de topografia.
Com isso, você terá uma espécie de poder em suas mãos. O poder de saber exatamente quais são os custos que terá e quanto que irá lucrar na prestação de determinado serviço.
Com isso, você dominará a engenharia da precificação de serviços de topografia, identificando oportunidades ignoradas pelos seus concorrentes.
Também conseguirá jogar melhor na hora de precificar seus serviços, enxugando seus lucros, ou aumentando a margem de lucro, sempre que for necessário.
Muito mais do que isso, conseguirá identificar exatamente até que ponto pode ir em uma negociação, identificando quando que não vale a pena oferecer um orçamento mais baixo do que o da concorrência.
Isso porque se é para ter prejuízo, é melhor não prestar o serviço. Não é verdade?
Sem mais milongas, vou abrir meu baú do tesouro e mostrar para você as exatas 4 etapas da precificação de serviços de topografia. São elas:
- Se informar a respeito das características do serviço que será prestado;
- Calcular os custos fixos;
- Calcular os custos variáveis e;
- Adicionar a margem de lucro.
Levantamento topográfico preço – Etapa 1 – Se informe a respeito da área que será mapeada
A primeira etapa do cálculo do levantamento topográfico preço consiste em você conhecer detalhadamente as características da área que será mapeada.
Converse com seu cliente e descubra as diferentes informações necessárias.
Por exemplo, qual o tamanho aproximado da área que será mapeada e qual o tipo de levantamento que você precisará fazer.
Caso seja necessário, faça também o levantamento expedito do terreno para verificar as condições gerais da área.
Com base nessas informações e na sua expertise, você conseguirá identificar:
O tempo que será necessário para a prestação do serviço (número de horas);
Quais equipamentos topográficos e métodos de levantamento topográfico que você deverá utilizar;
Quais as especificidades do serviço e;
Qual a logística necessária para a prestação do serviço.
Uma vez que você obteve estas informações, conseguirá calcular as diferentes despesas fixas e variáveis envolvidas na prestação do serviço, chegando em um preço justo e rentável para a prestação do mesmo.
Preço levantamento planialtimétrico – Leve em consideração as especificidades do serviço
Na realidade, cada serviço possui suas próprias especificidades.
Por exemplo, se pegarmos 2 propriedades que tenham 15 ha, a primeira pode estar a uma distância de 25 KM da sede de sua empresa e ter apenas 4 mudanças de ângulo.
Já a segunda propriedade, pode estar a 200 km da sede de sua empresa e ter 11 mudanças de ângulo.
Imagine que trate-se de um levantamento para um processo de Georreferenciamento. Perceba que não tem como você cobrar o mesmo valor para ambos os serviços.
Como disse, cada serviço possui suas especificidades. Ou seja, o aconselhável é que você tenha um preço base e que acrescente taxas extras conforme as especificidades do serviço que irá prestar.
Como exemplos de especificidades que precisam ser levadas em consideração temos:
- A distância da propriedade até sua casa ou empresa;
- O número de vértices da propriedade;
- O número de confrontantes e;
- A existência e o comprimento dos córregos.
Por exemplo, uma coisa é você fazer o mapeamento de uma propriedade que tenha 200 ha e apenas 300 metros de limite do tipo córrego.
Algo completamente diferente é você fazer o mapeamento de uma propriedade que tenha 200 ha, a qual tenha 70% de seu perímetro formado por córregos.
Perceba que o mapeamento da segunda propriedade exigirá uma quantidade absurdamente maior de trabalho.
Enfim, como disse, são vários fatores que você precisa levar em consideração, de certa maneira que a cada novo serviço que for prestar, você precisa analisar as especificidades do mesmo, levando as as mesmas em consideração no preço final.
Naturalmente, para conseguir identificar estas especificidades, você precisa obter o máximo possível de informações na reunião com o cliente.
Se o serviço for um serviço de maior porte, também é interessante que você faça o levantamento expedito do imóvel. Isso porque existem certas informações que serão obtidas apenas indo até a área a ser mapeada.
Etapa 2 do cálculo do levantamento topográfico preço – Calculo das despesas fixas
As despesas fixas são os gastos necessários para que você consiga manter seu escritório aberto.
Estes gastos não estão diretamente relacionados à prestação do serviço. Porém, precisam ser levados em consideração no cálculo do levantamento topográfico preço.
Como exemplos temos:
O aluguel do escritório;
As contas de luz, água, internet;
As diferentes taxas e impostos e;
Despesas com contadores.
Por exemplo, o tempo de vida médio de equipamentos topográficos e geodésicos é de 10 anos.
Ou seja, no cálculo do custo de levantamento topográfico, você precisa levar este gasto em consideração.
No caso especifico de equipamentos topográficos, como 10 anos possuem 120 meses, podemos calcular a desvalorização mensal do seu receptor GNSS.
Com isso, o custo mensal do par de receptores GNSS, pelo qual você pagou R$ 80.000,00 reais será de R$ 667,00 reais.
Digamos que além deste custo, você possua os seguintes custos mensais:
Aluguel do escritório – R$ 1.000,00 reais;
Conta de luz – R$ 250,00 reais;
Conta de água – R$ 80,00 reais;
Conta de internet – R$ 120,00 reais e;
Software de Topografia – R$ 200,00 reais.
Com base nestes valores, ao calcularmos, perceberemos que o custo fixo mensal total por mês, apenas para que você mantenha seu escritório aberto é de R$ 2.067,00 reais.
No caso, como estamos falando de sua empresa, precisamos separar o pró-labore, que é o salário do dono da empresa, levando o mesmo em consideração.
Perceba que o que nós fizemos foi um cálculo superficial dos custo fixos inerentes ao levantamento topográfico preço. Isso porque não levamos em consideração os custos de depreciação de:
Computadores;
Demais utensílios e objetos pequenos utilizados na topografia e;
Dos diferentes móveis, equipamentos e utensílios de escritório.
Nós também não levamos em consideração o cálculo da depreciação do carro ou caminhoneta da empresa.
Ou seja, fizemos apenas um cálculo superficial dos custos fixos do seu escritório.
Mesmo assim, conseguimos ter uma noção do custo fixo por mês. Custo este necessário somente para você conseguir manter o escritório aberto, que nosso exemplo é de R$ 2.067,00 reais.
Etapa 3 de 4 – Cálculo dos custos variáveis
Uma vez que tenhamos calculado os custo fixos inerentes ao levantamento topográfico preço, a próxima etapa consiste em calcularmos os custos variáveis.
No caso, os custos variáveis são aqueles que conforme o próprio nome diz, estão relacionados a execução de um serviço topográfico específico, sendo que os mesmos variam de de serviço para serviço.
Como exemplos temos:
O custo de deslocamento;
Os custos de estadia;
Os custos de escritório, pois serão necessários vários dias de trabalho para a produção da planta (ou SIG) e demais peças técnicas;
Os diferentes instrumentos e materiais que precisam ser comprados (piquetes, marcos, areia, brita, cimento, tinta);
Custos com alimentação (perceba que se o local for isolado, você terá que fornecer almoço para a equipe de campo);
O aluguel de equipamentos, caso você tenha que alugar um equipamento apenas para a prestação de um serviço especifico.
Também entra como custo de levantamento topográfico direto, o valor de sua hora de serviço e da hora de serviço de sua equipe de escritório e de campo.
Isso mesmo que você seja o empreendedor. Isso porque não podemos misturar sua remuneração pessoal com o lucro de sua empresa.
Perceba que são coisas distintas. Que existe o pró-labore, que é o salário do dono da empresa e, por outro lado, que a empresa precisa lucrar. Isso porque senão não existe motivo para a existência da mesma. Não é verdade?
Desta maneira, digamos que o salário de seu colaborador seja de R$ 3.000,00 reais (soma do salário e todos os encargos envolvidos em ter-se um colaborador).
E que o seu pró-labore (salário do dono da empresa – digamos que você seja um Engenheiro Agrimensor), seja de R$ 5.000,00 reais.
Digamos ainda que o serviço consista no levantamento planimétrico do perímetro de um imóvel rural de pequeno porte (15 ha), o qual situe-se a 150 km da sede da empresa.
Segue uma simulação do levantamento topográfico preço, para o mapeamento deste imóvel:
Gasolina – Digamos que sua caminhoneta faça 12 km por litro. A 6 reais o litro, o custo será de R$ 75,00 reais. Como você também terá que proceder junto ao registro de imóveis, adicionaremos 20 reais, ficando 95 reais;
Marcos topográficos – 5 marcos (a 20 reais cada) – R$ 100,00.
Emissão de ART – R$ 14,05 reais;
Tempo de trabalho seu – 7 horas a campo + 4 horas no escritório – total 11 horas;
Tempo de trabalho do colaborador – 7 horas a campo + 3 no escritório – total de 10 horas.
Digamos que seu colaborador trabalhe 44 horas por semana. Ou seja, 176 horas por mês.
Se dividirmos R$ 3.000,00 por 176 horas, teremos um custo por hora de R$ 17 reais.
Ou seja, o custo do tempo de trabalho do seu colaborador neste projeto em especifico será de R$ 170,00 reais.
Já se pegarmos seu salário de R$ 5.000,00 e dividirmos em 176 horas, teremos um valor por hora de R$ 28,40 reais.
Ou seja, o custo do seu tempo de trabalho será de R$ 312,50 reais.
Com isso, conseguimos calcular o custo direto total deste projeto, que será de R$ 691,55 reais.
Lembre-se que tínhamos calculado que o custo fixo por hora para manter sua empresa aberta é de R$ 6,15 reais.
Se acrescentarmos a este valor o tempo de trabalho (seu e de seu colaborador) chegaremos ao valor de R$ 64,57 reais.
Ou seja, o custo fixo somado do custo variável da prestação deste serviço especifico é de R$ 756,13 reais.
Perceba que conseguimos fazer o levantamento do custo de levantamento topográfico para a prestação deste serviço.
Lembrando que o que fizemos aqui foi um cálculo rápido e superficial. Existem diversos outros custos, impostos e emolumentos que você precisará levar em consideração.
Ou seja, você precisará levantar detalhadamente todos estes custos, somando os mesmos aos gastos totais. Lembrando ainda que pode haver variações para cada região do País nas alíquotas e impostos.
Portanto, é interessante você se informar com um especialista ou junto a prefeitura local.
Levantamento topográfico preço – Uma sacada para você utilizar no seu dia a dia
Além disso, é interessante que você procure um contador e que calcule os custos inerentes a prestação de alguns serviços juntamente com o mesmo.
Por exemplo:
- De um levantamento de lote urbano;
- De um levantamento planimétrico cadastral;
- De um levantamento planialtimétrico cadastral e;
- De um serviço de georreferenciamento de imóveis rurais.
Enfim, pegue os diferentes serviços que você presta e crie uma planilha do excel para cada um dos mesmos.
Você pode dividir a mesma em uma seção de custos fixos e em uma outra seção de custos variáveis.
Com isso, ao prestar um novo serviço é só você levar em consideração as especificidades do mesmo.
Com a utilização deste procedimento, você conseguirá rapidamente calcular os custos da prestação de um novo serviço.
Uma vez que tenha calculado os custos fixos e variáveis é só adicionar sua margem de lucro e você terá o valor final.
Perceba que com isso você conhecerá sua estrutura de custos, sabendo exatamente quanto irá lucrar na prestação do serviço.
Ou ainda, até que ponto pode ir na negociação.
Passo 4 de 4 – Acrescente sua margem de lucro
Uma vez que você tenha calculado todos os custos fixos e variáveis incidentes sobre o serviço, para chegar no levantamento topográfico preço final, precisaremos adicionar a margem de lucro de sua empresa.
No caso, o aconselhável é que você utilize uma margem de lucro de algo no entorno a de 20%. Esse valor pode ser ajustado de acordo com o que é praticado em sua região de atuação.
Porém, a margem de lucro jamais deve ser inferior a 8%.
Desta maneira, se utilizarmos uma margem de lucro de 20%, chegaremos ao levantamento topográfico preço final de R$ 907,36 reais.
Lembrando que o que fizemos aqui foi um cálculo aproximado, apenas para que você tenha uma noção de como calcular os custos de seus serviços.
Uma vez que você faça este cálculo, é recomendável que compare o mesmo com o valor praticado no mercado.
Perceba que existem diversas variáveis envolvidas. Muito mais do que isso, que devido as especificidades inerentes a cada projeto, um projeto de topografia nunca será igual ao outro.
Ou seja, você sempre precisa levar em consideração as especificidades do serviço na hora de precificar o mesmo.
Vantagens que você terá ao calcular o custo do levantamento topográfico
Perceba que ao comparar o seu preço com o preço de mercado é possível entender se o valor que você irá cobrar é competitivo ou não em relação ao preço de mercado.
Se o mesmo for muito alto, você pode reavaliar sua estrutura de custos, buscando identificar o que pode ser enxugado, ajustando sua margem de lucros.
Já se o seu preço for mais baixo que o da concorrência, você poderá aproveitar essa vantagem para realizar uma oferta mais interessante, ou ainda, para aumentar sua margem de lucros.
Enfim, perceba que a grande maioria dos profissionais não calculam suas estruturas de custos e, com isso, não sabem se estão tendo lucro ou prejuízo na prestação de determinado serviço.
Com isso, ao calcular o custo do levantamento topográfico, você conseguirá identificar se vale ou não a pena prestar o mesmo. Muito mais do que isso, conseguirá identificar até que ponto você pode ir na negociação.
Alerta final – Cuidado com as adversidades
Um alerta que preciso fazer é que adversidades existem. Ou seja, em um serviço você terá que voltar novamente a campo para obter novamente os dados de um ponto que ficou float.
Em um outro serviço, você terá que ir várias vezes até a casa de seu cliente. E enfim, sempre haverá alguma adversidade.
Ou seja, se você utiliza uma margem de lucro apertada em cada serviço que presta, corre o risco destas adversidades comerem todo o seu lucro.
Ou seja, não caia no erro de ter uma margem de lucro pequena. Eu aconselho que sua margem de lucro seja de no mínimo 15%. Nunca menor do que 8%.
Perceba isso, que sempre haverão adversidades, logo fique com seu radar ligado e não cometa o risco de ter uma margem de lucro pequena e ver sua empresa se afogar nas contas.
Espero que este artigo ajude você. Gratidão pela leitura do mesmo. 🙏
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