Tabela georreferenciamento, você acabou de encontrar um artigo definitivo sobre o tema.
Com a leitura do mesmo, você aprenderá a calcular o preço que deve cobrar pela prestação de um serviços de georreferenciamento em 4 simples etapas.
Com isso, terá muito mais segurança ao precificar os serviços que presta.
Veja um breve resumo do conteúdo do artigo:
- Silulador referencial de preços disponível online;
- O amargo e doloroso erro cometido pelos profissionais que se baseiam apenas em um simulador referencial de preços;
- Como calcular os custos fixos;
- Como calcular os custos variáveis;
- Quais são as especificidades que você precisa levar em consideração;
- Qual margem de lucro você deve utilizar e;
- Quais as vantagens obtidas ao saber qual o custo da prestação do serviço.
Prossiga a leitura atentamente.
Tabela georreferenciamento – Link de acesso ao principal simulador existente
No que se refere ao preço de um serviço de georreferenciamento, existem várias tabelas disponíveis online.
A principal delas é o Simulador Referencial de Preços da Revista A Mira. Isso prorque o mesmo utiliza as demais tabelas de preço de georreferenciamento e de topografia como parâmetro.
Você pode acessar o simulador referencial da revista A Mira neste link.
O amargo e doloroso erro cometido por muitos profissionais
Quando se fala em tabela georreferenciamento, muitos profissionais estão cometendo um amargo e doloroso erro.
Detalhe, amargo e doloroso para o órgão mas sensível de um ser humano.
Que órgão é este?
O bolso, naturalmente.
Isso mesmo, agora eu vou colocar o dedo na ferida e apertar forte…
Muitos profissionais estão se baseando unicamente em simuladores referenciais, tabelas e no preço de mercado para precificarem seus serviços e isso está fazendo com que os mesmos percam muito tempo e muito dinheiro.
Isso sem falar de todo o receio, medo e insegurança gerado pelo fato de não saberem se estão tendo lucro ou prejuízo na prestação de serviços de georreferenciamento.
Perceba que seria fácil (e cômodo) para mim, apenas disponibilizar uma tabela com os preços de serviços de topografia e de georreferenciamento. Ou ainda, informar que o preço médio parte de R$ 1.800,00 reais.
Preço este, no caso, para um serviço de georreferenciamento de uma propriedade de pequeno porte para um processo de usucapião extrajudicial.
Porém, o problema é que ao fazer isso, eu estaria induzindo você ao erro. Isso porque os preços variam de um estado para o outro e, até mesmo, entre as regiões de um estado.
Professor Adenilson, então eu não posso levar em consideração uma tabela georreferenciamento, simulador referencial ou o preço cobrado na minha região?
Sim, você pode levar os mesmos em consideração. Porém, perceba que conforme o próprio nome diz, um simulador referencial é apenas uma referência.
Perceba isso, deixe esta ficha cair!
Perceba que um simulador referencial não é o ponto final, mas sim uma referência de partida.
Isso porque o Brasil é um país continental, de certa maneira que os preços cobrados costumam variar bastante de uma região para a outra do País.
Perceba que você estará cometendo um erro terrível ao basear-se apenas em um simulador referencial.
Da mesma maneira, você não pode se basear apenas no preço de mercado. Este é inclusive um outro erro cometido por muitos profissionais.
Isso porque ao apenas se basearem nos preços de mercado, os mesmos não possuem nenhuma noção de quais são os custos que estão tendo na prestação de serviços de topografia e georreferenciamento.
Também não fazem nenhuma ideia se estão lucrando ou tendo prejuízo na prestação de serviços.
Ou seja, agem de boa-fé, acreditando que o mercado se auto regula, acreditando que após a prestação do serviço, terão uma boa margem de lucros.
Com isso, ficam completamente reféns de seus concorrentes e do mercado.
Agora que você percebeu o tamanho do problema, vou abrir meu baú do tesouro e mostrar para você as exatas 4 etapas da precificação de serviços de topografia. São elas:
- Se informar a respeito das características do serviço que será prestado;
- Calcular os custos fixos;
- Calcular os custos variáveis e;
- Adicionar a margem de lucro.
Tabela georreferenciamento – Etapa 1 – Se informe a respeito da área que será mapeada
A primeira etapa do cálculo dos custos de um serviço de georreferenciamento, consiste em você conhecer detalhadamente as características da área que será mapeada.
Converse com seu cliente e descubra as diferentes informações necessárias. Com base nessas informações e na sua expertise, você conseguirá identificar:
- O tempo que será necessário para a prestação do serviço (número de horas);
- Quais equipamentos topográficos e métodos de levantamento topográfico que você deverá utilizar;
- Quais as especificidades do serviço e;
- Qual a logística necessária para a prestação do serviço.
Uma vez que você obteve estas informações, conseguirá calcular as diferentes despesas fixas e variáveis envolvidas na prestação do serviço, chegando em um preço justo e rentável para a prestação do mesmo.
Tabela georreferenciamento – Leve em consideração as especificidades do serviço
Na realidade, cada serviço possui suas próprias especificidades.
Por exemplo, se pegarmos 2 propriedades que tenham 25 ha, a primeira pode estar a uma distância de 25 Km da sede de sua empresa e ter apenas 4 mudanças de ângulo.
Já a segunda propriedade, pode estar a 200 km da sede de sua empresa e ter 13 mudanças de ângulo. Perceba que não tem como você cobrar o mesmo valor para ambos os serviços.
Como disse, cada serviço possui suas especificidades, sendo aconselhável que você tenha um valor de base e acrescente taxas extras conforme as especificidades do serviço que irá prestar.
Como exemplos de especificidades que precisam ser levadas em consideração temos:
- A distância da propriedade até sua casa ou empresa;
- O número de vértices da propriedade;
- O número de confrontantes e;
- A existência e o comprimento dos córregos.
Por exemplo, uma coisa é você fazer o mapeamento de uma propriedade que tenha 200 ha e apenas 300 metros de limite do tipo córrego.
Algo completamente diferente é você fazer o mapeamento de uma propriedade que tenha 200 ha, a qual tenha 70% de seu perímetro formado por córregos.
Perceba que o mapeamento da segunda propriedade exigirá uma quantidade absurdamente maior de trabalho.
Enfim, como disse, são vários os fatores que você precisa levar em consideração, de certa maneira, que você precisa analisar as especificidades do serviço, computando as mesmas no preço final.
Naturalmente, para conseguir identificar estas especificidades, você precisa obter o máximo possível de informações na reunião com o cliente.
Tabela georreferenciamento – Etapa 2 – Calculo das despesas fixas
As despesas fixas são os gastos necessários para que você consiga manter seu escritório aberto.
Estes gastos não estão diretamente relacionados à prestação do serviço. Porém, precisam ser levados em consideração no cálculo dos custos.
Juntamente com o Livro Como Precificar Serviços de Georreferenciamento, eu disponibilizo uma tabela georreferenciamento completa.
Tabela esta que você pode utilizar no seu dia a dia.
Como exemplos de despesas fixas temos:
- A depreciação dos equipamentos e instrumentos topográficos;
- O aluguel do escritório;
- As contas de luz, água, internet;
- As diferentes taxas e impostos e;
- Despesas com contadores.
Por exemplo, o tempo de vida médio de equipamentos topográficos e geodésicos é de 10 anos. Ou seja, você precisa levar este gasto em consideração.
No caso especifico de equipamentos topográficos, como 10 anos equivalem a 120 meses, podemos calcular a desvalorização mensal do seu receptor GNSS.
Com isso, o custo mensal do par de receptores GNSS pelo qual você pagou R$ 80.000,00 reais é de R$ 667,00 reais.
Digamos que além deste custo, você possua os seguintes custos mensais:
- Aluguel do escritório – R$ 1.000,00 reais;
- Conta de luz – R$ 250,00 reais;
- Conta de água – R$ 80,00 reais;
- Conta de internet – R$ 120,00 reais e;
- Software de Topografia – R$ 200,00 reais.
Com base nestes valores, ao calcularmos, perceberemos que o custo fixo mensal total, apenas para que você mantenha seu escritório aberto é de R$ 2.067,00 reais.
No caso, como estamos falando de sua empresa, precisamos separar o pró-labore, que é o salário do dono da empresa, levando o mesmo em consideração.
Perceba que o que nós fizemos foi um cálculo superficial dos custo fixos. Isso porque não levamos em consideração os custos de depreciação de:
- Computadores;
- Demais utensílios e objetos pequenos utilizados na topografia e;
- Dos diferentes móveis, equipamentos e utensílios de escritório.
Nós também não levamos em consideração o cálculo da depreciação do carro ou caminhoneta da empresa.
Ou seja, fizemos apenas um cálculo superficial dos custos fixos do seu escritório.
Mesmo assim, conseguimos ter uma noção do custo fixo por mês. Custo este necessário somente para você conseguir manter o escritório aberto.
No nosso caso, o mesmo é de R$ 2.067,00 reais.
Conforme informei anteriormente, juntamente com o livro Como Precificar serviços de Topografia eu disponibilizo uma tabela georreferenciamento completa.
Etapa 3 de 4 – Cálculo dos custos variáveis
Uma vez que tenhamos calculado os custo fixos inerentes a prestação de um serviço de georreferenciamento, a próxima etapa consiste em calcularmos os custos variáveis.
No caso, os custos variáveis são aqueles que conforme o próprio nome diz, estão relacionados a execução de um serviço topográfico específico, sendo que os mesmos variam de serviço para serviço.
Como exemplos de custos variáveis temos:
- O custo de deslocamento;
- Os custos de estadia;
- Os custos de escritório, pois serão necessários vários dias de trabalho para a produção da planta (ou SIG) e demais peças técnicas.
- Os diferentes instrumentos topográficos e materiais que precisam ser comprados (piquetes, marcos, areia, brita, cimento, tinta);
- Custos com alimentação (perceba que se o local for isolado, você terá que fornecer almoço para a equipe de campo);
- O aluguel de equipamentos, caso você tenha que alugar um equipamento apenas para a prestação de um serviço especifico.
Também entra como custo de levantamento topográfico direto, o valor de sua hora de serviço e da hora de serviço de sua equipe de escritório e de campo.
Isso mesmo que você seja o empreendedor. Isso porque não podemos misturar sua remuneração pessoal com o lucro de sua empresa.
Perceba que são coisas distintas. Que existe o pró-labore, que é o salário do dono da empresa e, por outro lado, que a empresa precisa lucrar. Isso porque senão não existe motivo para a existência da mesma.
Desta maneira, digamos que o salário de seu colaborador seja de R$ 3.000,00 reais (soma do salário e todos os encargos envolvidos em ter-se um colaborador).
E que o seu pró-labore (salário do dono da empresa – digamos que você seja um Engenheiro Agrimensor), seja de R$ 5.000,00 reais.
Digamos ainda que o serviço consista em um georreferenciamento de imóveis rurais para um processo de usucapião extrajudicial de um imóvel rural de pequeno porte (15 ha – 5 mudanças de ângulo), o qual situe-se a 150 km da sede da empresa.
Segue uma simulação do custo da prestação do serviço:
- Gasolina – Digamos que sua caminhoneta faça 12 km por litro. A 6 reais o litro, o custo será de R$ 75,00 reais. Como você também terá que proceder junto ao registro de imóveis, adicionaremos 20 reais, ficando 95 reais;
- Marcos topográficos – 5 marcos (a 20 reais cada) – R$ 100,00.
- Cimento, Areia, Brita e tinta – 20 reais;
- Plaqueta para georreferenciamento (6 reais cada) – Para 5 vértices o curso é de 30 reais;
- Emissão de ART – R$ 88,78 reais;
- Tempo de trabalho seu – 8 horas a campo + 7 horas no escritório – total 15 horas;
- Tempo de trabalho do colaborador – 8 horas a campo + 5 no escritório – total de 13 horas.
Digamos que seu colaborador trabalhe 44 horas por semana. Ou seja, 176 horas por mês.
Se dividirmos R$ 3.000,00 por 176 horas, teremos um custo por hora de R$ 17 reais.
Ou seja, o custo do tempo de trabalho do seu colaborador neste projeto em especifico será de R$ 221,00 reais.
Já se pegarmos seu salário de R$ 5.000,00 e dividirmos em 176 horas, teremos um valor por hora de R$ 28,40 reais.
Ou seja, o custo do seu tempo de trabalho será de R$ 426,00 reais.
Com isso, conseguimos calcular o custo direto total deste projeto, que será de R$ 1.018,83 reais.
Lembre-se que tínhamos calculado que o custo fixo por hora para manter sua empresa aberta é de R$ 6,15 reais.
Se acrescentarmos a este valor o tempo de trabalho (seu e de seu colaborador), chegaremos ao valor de R$ 172,20 reais.
Ou seja, o custo fixo somado do custo variável da prestação deste serviço especifico é de R$ 1.191,03 reais.
Perceba que conseguimos fazer o levantamento do custo de levantamento topográfico para a prestação deste serviço.
Lembrando que o que fizemos aqui foi um cálculo rápido e superficial. Existem diversos outros custos, impostos e emolumentos que você precisará levar em consideração.
Ou seja, você precisará levantar detalhadamente todos estes custos, somando os mesmos aos gastos totais. Lembrando ainda que pode haver variações para cada região do país nas alíquotas e impostos.
Portanto, é interessante você se informar com um especialista ou junto a prefeitura local.
Etapa 4 de 4 – Acrescente sua margem de lucro
Uma vez que você tenha calculado todos os custos fixos e variáveis incidentes sobre o serviço, precisaremos adicionar a margem de lucro de sua empresa a tabela georreferenciamento.
No caso, o aconselhável é que você utilize uma margem de lucro de algo no entorno a de 20%. Esse valor pode ser ajustado de acordo com o que é praticado em sua região de atuação.
Porém, a margem de lucro jamais deve ser inferior a 8%.
Desta maneira, se utilizarmos uma margem de lucro de 20%, chegaremos ao preço final de R$ 1.430,20 reais.
Compare o seu preço com o preço da concorrência
Uma vez que você tenha calculado os custos e chegado a um preço para a prestação do serviço, é recomendável que compare o mesmo com o valor praticado no mercado.
É justamente aqui que está o grande beneficio de você ter calculado seus custos. Isso porque ao comprar seu preço com o preço de mercado, você descobrirá se o mesmo está dentro do preço de mercado ou não.
Por exemplo, se você perceber que o preço está alto, pode enxugar sua margem de lucro, diminuindo a mesma de 20% para 10%.
Por outro lado, se perceber que o mesmo está baixo, pode aumentar sua margem de lucros, lucrando mais na prestação do serviço.
Nunca se esqueça das especificidades
Perceba que um dos grandes segredos da precificação de serviços de georreferenciamento é levar-se em consideração as especificidades do novo serviço que você irá prestar.
Procedendo desta maneira, você conseguirá ter uma boa ideia do tempo e dos custos que você terá ao prestar um novo serviço.
Perceba, por exemplo, que se o imóvel tiver 3 confrontantes, o tempo e o trabalho necessários serão muito menores do que se o imóvel tiver 11 confrontantes.
Isso sem falar que pode haver litígio, de certa maneira que o serviço irá se complicar.
A regra de ouro – Informação, informação e mais informação
Isso mesmo, quando se fala na prestação de serviços de georreferenciamento, a regra de ouro que tornará o serviço lucrativo se chama obter o máximo de informações possíveis.
Informações estas a respeito:
- Da situação cadastral do imóvel;
- Da realidade física e;
- Dos confrontantes.
Quanto mais informado você estiver, mais preciso será ao orçar o serviço, consequentemente você não terá surpresas desagradáveis.
Logo, não poupe esforços, obtendo o máximo de informações que conseguir juntamente ao seu cliente.
Se você fizer isso…
BINGO, BINGO, BINGO!
Você conseguirá orçar o serviço de georreferenciamento por um preço lucrativo.
Qual o preço médio de mercado
Como você percebeu, quando se fala em tabela georreferenciamento, existem muitas especificidades que você precisa levar em consideração na hora de calcular os custos.
Por causa disso, não tem como lhe passar um valor exato.
No entanto, o valor costuma ficar ente R$ 250,00 e R$ 350,00 reais por hectare. Sendo que conforme lhe informei no início deste artigo, o menor valor fica no entorno de R$ 1.800,00 reais.
Este é o valor normalmente cobrado em processos de georreferenciamento para usucapião extrajudicial.
Cobrar barato ou caro – Qual a melhor estratégia?
Na hora de precificar o serviço, muitos profissionais ficam com medo de perder o cliente e acabam cobrando mais barato.
Porém, o problema é que preço barato significa qualidade ruim.
Veja bem, isso é algo subconsciente. Logo, se tiver que escolher, cobre mais caro, pois preço alto significa uma melhor qualidade.
Perceba que o preço faz parte da estratégia de posicionamento da empresa.
Muito mais do que isso, perceba que existem muitos outros ativos que você pode trabalhar. Por exemplo, o carisma.
Isso porque se a pessoa gostar de você, provavelmente contratará os seus serviços mesmo o seu preço sendo um pouco mais alto.
Tabela georreferenciamento – Adversidades acontecem
Para finalizar este artigo sobre tabela georreferenciamento, eu gostaria de fazer um alerta para você.
Adversidades acontecem.
Ou seja, vai acontecer de você:
- Ter que voltar a campo para obter novamente os dados de algum pronto problemático;
- Ter que ir várias vezes até a casa de algum confrontante;
- Quebrar algum equipamento ou instrumento.
Perceba que se você tiver uma margem de lucro apertada, corre o risco das adversidades se transformarem em um buraco negro que suga todo o lucro de sua empresa.
Logo, não tenha medo de cobrar o preço justo pelos seus serviços. Isso porque se você não tiver uma lucratividade saudável, corre o risco de acabar vendo a situação financeira de sua empresa se apertar.
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