Os 4 fatores que fazem o cliente comprar de você e não do seu concorrente

Publicado por Adenilson Giovanini em 2017-12-162017-12-16

Você gostaria de ver seu negócio prosperar rapidamente tendo mais clientes até mesmo do que você consegue dar conta?
Imagine-se você tendo isso, imagine-se você com um negócio prospero e obtendo reconhecimento profissional.
Isso seria maravilhoso você não acha?
Neste artigo eu vou revelar para você os 4 fatores que fazem o cliente comprar de você e não do seu concorrente. Ao saber isso você terá uma espécie de poder em suas mãos.
E você já parou para pensar porque que as pessoas decidem-se a comprar de um estabelecimento comercial e não de outro?
E se eu te dissesse que existem apenas 4 fatores que são responsáveis por mais de 90% das decisões de compra.
isso mesmo, eu disse por mais de 90% das decisões de compra!
Estes fatores são conhecidos como fatores de atratividade e são a base do geomarketing.
Seguem os mesmos.

Primeiro fator de atratividade – Localização

Não existe nenhum fator de atratividade mais forte do que a localização. Vamos fazer uma comparação que você vai entender o porque disso. Para isso vamos pegar um ponto comercial de venda de sorvetes do Mc’donalds em um shopping center e comparar com uma venda situada na zona rural de um município de pequeno porte.
Enquanto o ponto comercial do Mcdonalds vende milhares de itens por dia a venda de interior se duvidar não é capaz de vender nem se quer 1.000 itens por ano.
Perceba que a escolha do local de seu negócio é algo que você deve fazer calmamente.

Segundo fator de atratividade – Qualidade no atendimento ao cliente

Este é o segundo maior fator de atratividade de um negócio. Como na maioria dos casos a localização não pode ser escolhida este acaba virando o primeiro dos fatores no qual o empresário pode interferir.
Sua missão é deixar seus clientes de queixo caído. Eleve a qualidade de seu atendimento ao cliente ao estado da arte fazendo-o dizer UALLLLL.
Tenha em mente que se o cliente não confiar em você será extremamente complicado conseguir vender para ele.
A própria palavra Vende(dor) mostra porque o cliente hesita tanto e sente um nó no estomago quando vê um vendedor. Ele pensa:
“Lá vem mais um mala tentando me vender algo!”
A sua missão é quebrar esta barreira abordando-o de maneira genial, identificando a dor ou prazer para a qual ele busca solução, criando um momento especial e fazendo-o confiar em você.
Na realidade o “real motivo” pelo qual ele quer seu serviço ou produto nunca será o serviço em si mas sim a dor que será sanada ou a solução para o prazer que ele busca.
Por exemplo:
O seu cliente não quer pagar por um Licenciamento Ambiental de um posto de combustíveis mas quer ter seu próprio negócio, fazendo vendas e ganhando dinheiro.
É essencial que você através de perguntas inteligentes identifique o motivo que levou o cliente a te procurar e que adapte seu dialogo mostrando os benefícios que o mesmo obterá com a prestação do serviço.
….
Além disso, eu vejo muitos profissionais investindo toneladas de dinheiro para conseguir fazer o cliente ir até o negócio dele. O problema é que quando o cliente chega, recebe um atendimento de péssima qualidade.
Isto é a mesma coisa que pegar um punhado de notas de cem e queimar na frente de seus colaboradores, pois a qualidade no atendimento é o segundo maior fator de atratividade e o melhor, depende somente de você.

Terceiro fator de atratividade – Número de itens

Quanto mais itens seu negócio tiver mais atraente o mesmo se tornará.
No caso de empresas que prestam serviços busque oferecer um mix de serviços que sanem o maior número possível de dores do seu público alvo.
Dados estatísticos mostram que fazer a segunda venda é 17 vezes mais fácil do que fazer a primeira, pois se o serviço que você presta possui uma qualidade superior provavelmente o cliente ficará feliz com o resultado obtido.
Perceba que você precisa focar na segunda, terceira e demais vendas tendo um mix de serviços complementares que sanem o maior número possível de dores do seu público alvo fazendo ocorrer a recorrência de compras.

Quarto fator de atratividade – Tamanho da fachada da empresa

Quanto maior a fachada de sua empresa mais clientes a mesma atrairá.
Se você souber trabalhar com estes fatores oferecendo um atendimento excepcional, caprichando na fachada de sua empresa e na quantidade de itens com certeza você verá seu negócio cheio de clientes e obterá uma rajada de vendas.
…
E finalmente, se você quer parar de perder tempo tentando obter os conhecimentos que precisa na tentativa e no erro pegando um atalho e aprendendo através de cursos 100% baseados no dia a dia dos escritórios da área… Basta acessar este link agora e conhecer os treinamentos que possuo.