[Lição 2 de 10] Como Tornar Uma Grande Meta Fácil De Ser Batida…
Seja muito bem-vindo a segunda lição desta série que está ajudando você a ter um escritório altamente lucrativo.
Na nossa primeira lição eu lhe mostrei que focar em projetos grandes e em projetos pequenos necessita praticamente da mesma quantidade de tempo e de energia.
Também ajudei você a expandir seu mindset, mostrando que a grande diferença está no foco!
Que você precisa focar em ter um escritório que lucra R$ 50.000,00 por mês e não apenas R$ 5.000,00.
Uma vez dado estes recados, vamos ao conteúdo propriamente dito.
Qual o Ponto de Apoio de Sua Alavanca?
Veja bem, problemas para nós resolvermos sempre existirão!
A grande diferença está no tamanho dos problemas que você está tentando resolver!
Ou seja, você precisa passar a focar em resolver problemas maiores.
Por exemplo:
Talvez lucrar R$ 50.000,00 por mês seja algo que para você é surreal.
Isso porque é um problema o qual você nunca antes tinha pensado em resolver.
Porém, isso não significa que seja um problema impossível de ser resolvido.
Isso porque existem profissionais que lucram R$ 50.000,00 por mês.
Talvez até mais!
Ou seja, o mesmo é apenas um problema que estava fora de seu radar.
Você está dedicando todo o seu tempo para resolver problemas menores.
De certa maneira que o que precisa fazer é mudar o ponto de apoio de sua alavanca, passando a focar em problemas maiores.
É exatamente isso que quero lhe ensinar neste E-mail.
Como mudar o ponto de apoio de sua alavanca, muito mais do que isso, lhe passando um plano de implementação plausível e realizável.
Mudando o Ponto de Apoio de Sua Alavanca?
Perceba que para mudar o ponto de apoio de sua alavanca, você precisa mudar seu foco.
A maneira como você conseguirá isso com a definição de uma meta, sendo que a mesma precisa ser uma meta de médio/longo prazo.
Por exemplo:
Dentro de 10 anos eu terei um escritório que lucra R$ 50.000,00 por mês.
Ou seja, a partir do momento que setou uma meta, você possui um monte Everest o qual escalar.
O próximo passo é definição de estratégias e táticas que possibilitem que você alcance seu objetivo.
Vamos analisar como você pode fazer para bater esta meta, tendo um escritório que lucra R$ 50.000,00 em 10 anos.
O grande problema é que ter um escritório que lucra R$ 50.000,00 por mês é algo que em um primeiro momento parece ser gigante, surreal e impossível.
Ou seja, nós precisamos de alguma maneira tornar sua meta realizável.
A maneira como conseguiremos isso é quebrando a mesma.
Quebre Suas Metas?
O grande objetivo de quebrar-se as metas é tornar possível algo que a priori parece ser gigante, surreal e impossível.
Isso porque quando você pensa:
Eu vou ter um escritório que lucra R$ 50.000,00 por mês até o dia x do ano Y (daqui a 10 anos)!
Isso é algo que para o qual você olha e pensa:
Isso é impossível!
Isso porque é algo gigante, algo que tira você completamente de sua zona de conforto.
O que você precisa fazer é utilizar sua visão lateral, quebrando este objetivo em uma série de objetivos menores. Com isso o que parecia ser impossível se tornará palpável.
Ou seja, o que você fará é quebrar o tempo de maneira retroativa, começando com sua meta para algum dia e avançar até chegar no momento atual.
Segue um exemplo.
Com base no seu objetivo para um dia, você fará a engenharia reversa, utilizando sua visão lateral.
Ou seja, você começara daqui a 10 anos e irá voltando no tempo, definindo ações a serem tomadas.
Por exemplo:
Em 10 anos terei um escritório que lucra R$ 50.000,00 por mês.
Parece ser algo grande, louco e surreal. Não é verdade?
Porém, se olharmos por outro ângulo, para lucrar R$ 50.000,00 por mês é só você ter um escritório, o qual possua 5 filiais.
Se a matriz lucrar R$ 8.500,00 por mês e cada uma das filiais lucrarem R$ 8.500,00 por mês, você estará lucrando R$ 51.000,00 por mês dentro de 10 anos.
Perceba que o que parecia surreal e impossível, se tornou possível e até mesmo realizável.
Que seu grande objetivo não é mais lucrar R$ 50.000,00 por mês.
Mas sim, ter 6 escritórios que lucrem R$ 8.500,00 por mês, o que possibilitará que você lucre R$ 51.000,00 por mês.
Ou seja, objetivo para algum dia (daqui a 10 anos):
Ter sua empresa com 5 filiais, com cada escritório lucrando em média, R$ 8.500,00 por mês.
Diante disso, o que você pode fazer é forçar esta meta, diminuindo o prazo para 7 anos.
Ou seja, ao invés de em 10 anos, você tentará bater sua meta em 7 anos.
Se não conseguir, sua segunda opção será bater a mesma em 10 anos.
Objetivo para 5 anos?
Com base no objetivo para algum dia, você definirá seu objetivo para 5 anos.
Perceba que a grande moral é quebrar o tempo, definindo ações especificas.
Com isso, você pode definir:
Em 5 anos meu escritório terá 2 filiais!
Isso porque você pode levar em consideração que o crescimento será logarítmico.
Ou seja, perceba que ao ter 3 empresas gerando R$ 8.500,00 por mês de lucro em 5 anos, você terá dinheiro em caixa, o que tornará mais fácil você ter a sede mais 5 filiais em 7 anos.
Isso sem falar que provavelmente você terá todo um custo de aprendizado, o qual daqui a 5 anos estará vencido.
Objetivo para 3 anos?
Com base no seu objetivo para 5 anos, você deve visualizar seu objetivo para 3 anos.
Por exemplo, ter seu escritório com uma 1 filial.
Ou seja, perceba que está ficando fácil. Que ter um escritório com uma filial dentro de 3 anos não é algo impossível.
Com base no seu objetivo para 3 anos, você definirá seu objetivo para 1 ano.
Objetivo de 1 ano?
Ter um escritório que lucre R$ 8.500,00 por mês.
Perceba que à primeira vista, parece ser uma meta difícil.
UALL… R$ 8.500,00 por mês, você precisará suar a camiseta!
KKK
Brincadeiras à parte, é só você aplicar os princípios que estou lhe ensinando aqui.
No livro Escritório que lucra R$ 20.000,00 eu mostro melhor como você pode fazer isso.
Objetivo para 6 meses?
Com base no seu objetivo para um ano, você definirá seu objetivo para 6 meses.
Por exemplo, ter um mix de serviços adequado às necessidades de meus clientes e ter uma equipe de 2 colaboradores me ajudando, os quais irei testar, passando gradativamente mais responsabilidades.
Objetivo para 3 meses?
Com base no objetivo para 6 meses você definirá seu objetivo para 3 meses.
Por exemplo, aprender a utilizar as redes sociais para atrair clientes para meu escritório.
Objetivo mensal?
Com base no seu objetivo para três meses, você definirá seu objetivo mensal.
Por exemplo, me casar com um público alvo que tenha acesso ao dinheiro, adaptando meu mix de serviços ao mesmo.
Objetivo semanal?
Com base no seu objetivo mensal, caso seja pertinente, você ainda pode definir o objetivo semanal, o objetivo diário e o objetivo para o agora.
Por exemplo:
Objetivo semanal, adquirir e ler o livro do Professor Adenilson, começando a aplicar o mesmo no meu escritório.
Objetivo diário?
Por exemplo, ler 40 páginas do livro do Professor Adenilson.
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Enfim, perceba que ao quebrar o objetivo de longo prazo em uma série de objetivos menores, de maneira retrospectiva, você passa a tornar palpável, o que não era palpável.
Ou seja, a partir do seu objetivo para daqui a 7 ou 10 anos, você sabe exatamente o que tem que fazer hoje, esta semana, no próximo mês, dentro de 3 meses e assim por diante.
Com isso, você se tornou um míssil teleguiado.
Naturalmente, o campo de batalhas é diferente da mesa de planejamento.
Ou seja, você constantemente terá que corrigir sua rota.
Porém, o importante é que você já não é mais um barco à deriva no mar.
Você possui um monte Everest, de certa maneira que chegar no topo do mesmo é só uma questão de tempo e de treino.
Pode ser que você não consiga em 7 anos, pode ser que não consiga em 9, mas se você continuar colocando energia neste único ponto, em algum dia você conseguirá.
Perceba isso, que o segredo está no foco.
Que você precisa focar grande.
Diante disso, lhe pergunto novamente:
Você está focando em lucrar R$ 5.000,00 por mês ou R$ 50.000,00 por mês?
Afinal qual a magnitude dos problemas que você está resolvendo?
