{"id":5783,"date":"2020-03-11T13:11:08","date_gmt":"2020-03-11T13:11:08","guid":{"rendered":"http:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/?p=5783"},"modified":"2021-07-30T19:46:12","modified_gmt":"2021-07-30T19:46:12","slug":"licao-9-de-10-como-o-cerebro-humano-funciona-e-como-utilizar-isso-para-aumentar-as-vendas-de-seu-escritorio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/licao-9-de-10-como-o-cerebro-humano-funciona-e-como-utilizar-isso-para-aumentar-as-vendas-de-seu-escritorio\/","title":{"rendered":"[Li\u00e7\u00e3o 9 de 10] Como o c\u00e9rebro humano funciona e como utilizar isso para aumentar as vendas de seu escrit\u00f3rio…"},"content":{"rendered":"

Os\u00a0Economistas afirmam que o ser humano \u00e9 racional<\/strong>\u00a0e como tal, sempre toma a decis\u00e3o mais lucrativa.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, outro dia mesmo tive uma conversa empolgante com meu irm\u00e3o, o Dr. Adilson Giovanini.<\/span><\/p>\n

Era um domingo de sol, umas 6 horas da tarde e embora fosse ver\u00e3o o clima estava agrad\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

Sa\u00edmos para correr e enquanto isso conversamos a respeito do funcionamento do\u00a0c\u00e9rebro humano e sua influ\u00eancia no processo de tomada de decis\u00f5es<\/u>.<\/span><\/p>\n

Isso porque n\u00f3s, como seres humanos somos dotados de raz\u00e3o, por\u00e9m,\u00a0nossos c\u00e9rebros tendem a trabalhar de maneira customizada<\/strong>, identificando eventos e criando padr\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Com isso, o mesmo identifica padr\u00f5es para praticamente tudo, sendo que desta forma:<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Comportamentos se tornam h\u00e1bitos, que por sua vez, moldam a maneira como somos!<\/strong><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Ao tender a trabalhar de maneira customizada nosso c\u00e9rebro\u00a0cria padr\u00f5es<\/strong>, transformando tudo em rotinas, que tornam-se nossa regi\u00e3o de conforto.<\/span><\/p>\n

Dessa maneira, a partir do momento que assumimos uma rotina dificilmente sa\u00edmos da mesma.<\/span><\/p>\n

Eu mesmo, percebi que\u00a0mudei de cidade e em menos de 2 meses j\u00e1 tinha um padr\u00e3o definido<\/u>, sendo que minhas compras eram feitas sempre nos mesmos locais.<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a este exerc\u00edcio, tente identificar em qual supermercado, loja, oficina, posto de combust\u00edveis, voc\u00ea frequenta e a quanto tempo faz isso.<\/span><\/p>\n

Perceba que\u00a0provavelmente voc\u00ea possui uma rotina<\/u>,\u00a0indo sempre nos mesmos lugares<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Com isso, a partir do momento que voc\u00ea elege um local, passa a ser cliente fiel do mesmo, dificilmente migrando para outro estabelecimento.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea aplicar a Regra de Pareto nas faturas do seu cart\u00e3o de cr\u00e9ditos perceber\u00e1 que 80% a 90 % dos seus gastos s\u00e3o feitos nos mesmos estabelecimentos, que n\u00e3o passam de meia d\u00fazia.<\/strong><\/span><\/p>\n

Devido a maneira como nosso c\u00e9rebro funciona, n\u00f3s tendemos a sempre ter as mesmas rotinas, sendo que\u00a0uma vez que obtivemos uma boa experi\u00eancia de atendimento dificilmente frequentaremos outro lugar<\/u>.<\/span><\/p>\n

Ou seja, se voc\u00ea cuidar cada detalhe em seu escrit\u00f3rio:<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

– Criando uma estrat\u00e9gia poderosa de atra\u00e7\u00e3o de clientes;<\/span><\/p>\n

– Oferecendo um atendimento \u00fanico;<\/span><\/p>\n

– Fazendo p\u00f3s-vendas; e<\/span><\/p>\n

– Utilizando t\u00e9cnicas avan\u00e7adas de posicionamento estrat\u00e9gico e fideliza\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n

\u00a0Ser\u00e1 como se seus concorrentes tivessem brigando de canivete, voc\u00ea puxasse uma metralhadora e come\u00e7asse a atirar.<\/strong><\/span><\/p>\n

Perceba que seus concorrentes n\u00e3o t\u00eam nenhuma chance de concorrer com voc\u00ea, pois n\u00e3o possuem os conhecimentos que voc\u00ea possui.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Os\u00a0Economistas afirmam que o ser humano \u00e9 racional\u00a0e como tal, sempre toma a decis\u00e3o mais lucrativa. Por\u00e9m, outro dia mesmo tive uma conversa empolgante com meu irm\u00e3o, o Dr. Adilson Giovanini. Era um domingo de sol, umas 6 horas da tarde e embora fosse ver\u00e3o o clima estava agrad\u00e1vel. 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