{"id":5771,"date":"2020-03-11T12:59:21","date_gmt":"2020-03-11T12:59:21","guid":{"rendered":"http:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/?p=5771"},"modified":"2022-07-27T12:26:54","modified_gmt":"2022-07-27T12:26:54","slug":"licao-8-de-10-estrategia-que-vai-possibilitar-que-voce-atraia-clientes-todos-os-dias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/licao-8-de-10-estrategia-que-vai-possibilitar-que-voce-atraia-clientes-todos-os-dias\/","title":{"rendered":"[Li\u00e7\u00e3o 8 De 10] A Estrat\u00e9gia Que Vai Possibilitar Que Voc\u00ea Atraia Clientes Todos Os Dias"},"content":{"rendered":"

Para ter um escrit\u00f3rio altamente lucrativo<\/strong>, voc\u00ea precisa ir para a a\u00e7\u00e3o<\/u>, educando e atraindo clientes, estejam os mesmos aonde estiverem.<\/span><\/p>\n

Felizmente, dados estat\u00edsticos da pesquisa TIC Domic\u00edlios mostram que 70% dos brasileiros possuem acesso \u00e0 internet.<\/span><\/p>\n

Informando tamb\u00e9m que:<\/strong><\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

– Nas regi\u00f5es urbanas, 74% da popula\u00e7\u00e3o possui acesso \u00e0 internet;<\/span><\/p>\n

– Nas regi\u00f5es rurais, 49% da popula\u00e7\u00e3o possui acesso \u00e0 internet;<\/span><\/p>\n

– Metade da camada mais pobre do Brasil est\u00e1 oficialmente na internet: 48% da popula\u00e7\u00e3o nas classes D e E;<\/span><\/p>\n

– S\u00e3o 46,5 milh\u00f5es de domic\u00edlios com acesso \u00e0 internet, 67% do total.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Ou seja, este \u00e9 o melhor e mais c\u00f4modo meio de atrair clientes para seu escrit\u00f3rio<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Sabemos n\u00f3s que na realidade, a grande maioria dos brasileiros acessam a internet por causa das redes sociais.<\/span><\/p>\n

Um relat\u00f3rio divulgado pelas empresas \u201cWe are Social<\/em>\u201d e \u201cHootsuite<\/em>\u201d, referente ao ano de 2018 (dados mais recentes que encontrei<\/em>) informou as seguintes estat\u00edsticas quanto as redes sociais mais acessadas pelos brasileiros:<\/span><\/p>\n

– YouTube – 60%;<\/span><\/p>\n

– Facebook – 59%;<\/span><\/p>\n

– WhatsApp – 56%;<\/span><\/p>\n

– Instagram – 40%.<\/span><\/p>\n

<\/span>
\nOu seja, se \u00e9 nas redes sociais que as pessoas est\u00e3o, \u00e9 l\u00e1 que voc\u00ea deve estar.<\/span><\/p>\n

De certa forma que voc\u00ea precisa aprender a utilizar a internet para atrair clientes para seu escrit\u00f3rio<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Para isso, voc\u00ea precisa utilizar uma estrat\u00e9gia avan\u00e7ada.<\/span><\/p>\n

No caso, desde 2015 eu utilizo a internet para atrair clientes para meus neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s exaustivos testes, cheguei a uma estrat\u00e9gia que possibilita a atra\u00e7\u00e3o de brutais avalanches de clientes<\/u><\/em> todos os dias para meu escrit\u00f3rio<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Vamos entender que estrat\u00e9gia \u00e9 esta. Prossiga com m\u00e1xima aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

ESTUDO DE CASO: A ESTRAT\u00c9GIA QUE POSSIBILITAR\u00c1 QUE VOC\u00ca ATRAIA CLIENTES TODOS OS DIAS PARA SEU ESCRIT\u00d3RIO<\/strong><\/span><\/p>\n

\"A<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Como atrair centenas de potenciais clientes todos os dias para seu escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Esta com certeza \u00e9 uma pergunta cuja resposta merece toda a aten\u00e7\u00e3o do mundo. N\u00e3o \u00e9 verdade?<\/span><\/p>\n

A resposta para a mesma \u00e9 simples:<\/span><\/p>\n

Educando as pessoas de maneira escal\u00e1vel!<\/strong><\/span><\/p>\n

Isso mesmo, normalmente n\u00f3s pressupomos que as pessoas sabem o que querem.<\/span><\/p>\n

Mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Isso porque as mesmas, diante da correria do dia a dia, n\u00e3o conseguem perceber o quanto que determinado problema est\u00e1 destruindo suas vidas<\/strong>.<\/span><\/p>\n

As mesmas v\u00e3o \u201clevando com a barriga<\/em>\u201d e quando percebem \u00e9 tarde demais.<\/span><\/p>\n

Desta maneira, nosso papel \u00e9, negrito e caixa alta:<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

EDUCAR AS PESSOAS, AJUDANDO AS MESMAS A IDENTIFICAREM E SOLUCIONAREM SEUS PROBLEMAS!<\/strong><\/span><\/div>\n

Ao fazer isso, suas taxas de vendas ir\u00e3o decolar.<\/span><\/p>\n

Veja bem, afirma\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n

Se hoje sua situa\u00e7\u00e3o financeira est\u00e1 ruim \u00e9 porque voc\u00ea n\u00e3o sabe educar as pessoas.<\/strong><\/span><\/p>\n

Sendo que este nada mais do que um reflexo de que o seu escrit\u00f3rio atualmente existe para voc\u00ea e n\u00e3o para seus clientes.<\/span><\/p>\n

Perceba que voc\u00ea precisa fazer seu escrit\u00f3rio amadurecer, identificando seu cliente perfeito e fazendo seu escrit\u00f3rio passar a existir para o mesmo.<\/span><\/p>\n

Com isso, voc\u00ea identificar\u00e1 a jornada seguida pelos seus clientes, identificando os problemas que surgem no dia a dia dos mesmos.<\/span><\/p>\n

Em um segundo momento, voc\u00ea precisar\u00e1 educar o cliente a respeito do problema<\/u>, mostrando o quanto que o mesmo est\u00e1 prejudicando seu cliente.<\/span><\/p>\n

Com isso, voc\u00ea conseguir\u00e1 ajudar o mesmo a identificar suas dores, ajudando-o a ter uma vida muito melhor<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Ou seja, perceba que, parodiando um ditado popular, muito mais do que apenas levar o cavalo at\u00e9 a \u00e1gua…<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea precisa mostrar para ele porque que o mesmo precisa beber a \u00e1gua!<\/strong><\/span><\/p>\n

Eu mesmo, tive muitas dificuldades para fazer isso.<\/span><\/p>\n

Por exemplo:<\/span><\/p>\n

Como convencer uma pessoa que a mesma precisa dominar a utiliza\u00e7\u00e3o de receptores GNSS.<\/span><\/p>\n

Que ao contr\u00e1rio do que a mesma pensa, utilizar um receptor GNSS \u00e9 muito mais do que simplesmente apertar alguns bot\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Para voc\u00ea ter uma no\u00e7\u00e3o do problema, no ano de 2016 eu criei o Curso de Operador de Receptores GNSS e as vendas foram decepcionantes.<\/span><\/p>\n

Sabe quando voc\u00ea tem certeza absoluta de alguma coisa, faz algo e os resultados te decepcionam.<\/span><\/p>\n

Foi isso que aconteceu.<\/span><\/p>\n

Eu sabia da import\u00e2ncia do posicionamento pelo GNSS, por\u00e9m, n\u00e3o consegui mostrar isso na p\u00e1gina de vendas<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Somente no final de 2019 que ap\u00f3s entender qual era o problema do meu p\u00fab\u00e7ico alvo, melhorei a p\u00e1gina de vendas e ent\u00e3o as vendas bombaram.<\/span><\/p>\n

Qual o erro que eu cometi?<\/strong><\/span><\/p>\n

Simples, n\u00e3o eduquei as pessoas.<\/span><\/p>\n

Vamos a t\u00e9cnica que possibilitar\u00e1 que voc\u00ea fa\u00e7a isso.<\/span><\/p>\n

A mesma se chama:<\/span><\/p>\n

Mostre o problema em todas as suas formas e cores!<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

Segue um estudo de caso que ajudar\u00e1 voc\u00ea a entender melhor esta poderosa t\u00e9cnica.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

MOSTRANDO O PROBLEMA PARA A PESSOA<\/strong><\/span><\/p>\n

\"alvo\"<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Por exemplo, eu possuo um E-book a respeito da opera\u00e7\u00e3o de receptores GNSS.<\/span><\/p>\n

Sendo que o mesmo faz parte da minha estrat\u00e9gia de vendas do treinamento avan\u00e7ado.<\/span><\/p>\n

Basicamente o que eu fa\u00e7o \u00e9 disponibilizar o E-book gratuitamente, o que serve como uma amostra.<\/span><\/p>\n

Em seguida utilizo o inbound marketing, enviando uma s\u00e9rie de E-mails com conte\u00fados para a pessoa.<\/span><\/p>\n

Perceba que a ideia \u00e9 enviar uma s\u00e9rie de conte\u00fados geniais, conte\u00fados que realmente ajudem a pessoa.<\/span><\/p>\n

Com isso, mostro que sou uma autoridade, que entendo do assunto, educo a pessoa a respeito da oportunidade e desperto a reciprocidade e a empatia na mesma.<\/span><\/p>\n

Como resultado algumas das pessoas adquirem o treinamento avan\u00e7ado. <\/span><\/p>\n

O problema \u00e9 que rodei an\u00fancios e as pessoas simplesmente n\u00e3o cadastravam o E-mail.<\/span><\/p>\n

Com isso, acabei simplesmente abandonando a landing page por alguns meses.<\/span><\/p>\n

Isso at\u00e9 que certo dia no qual eu percebi que o problema era que o que eu tinha feito na landing page era apenas descrever a estrutura do E-book.<\/span><\/p>\n

Ou seja, a pessoa acessava a landing, se interessava, por\u00e9m, quando percebia que precisava cadastrar o E-mail, pensava:<\/span><\/p>\n

\u201cO cara vai me enviar E-mails, n\u00e3o vou baixar! \u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

Perceba que o problema era que os motivos n\u00e3o eram fortes o suficiente para convencer a pessoa de que ela deveria baixar o E-book.<\/span><\/p>\n

Ou seja, a landing page atacava somente o c\u00e9rebro racional, de certa forma que eu precisava de alguma maneira atacar os c\u00e9rebros reptiliano e emocional.<\/span><\/p>\n

Eu consegui isso com a utiliza\u00e7\u00e3o desta t\u00e9cnica:<\/span><\/p>\n

Mostrar o problema em todas as suas formas e cores!<\/strong><\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Resultado:<\/span><\/p>\n

As taxas de download do E-book e de vendas do treinamento avan\u00e7ado simplesmente explodiram.<\/span><\/p>\n

Perceba que isso s\u00f3 foi poss\u00edvel porque eu eduquei a pessoa<\/u>, trazendo a dor \u00e0 tona e mostrando que a mesma possu\u00eda um problema que precisa ser solucionado imediatamente<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Segue o trecho que eu adicionei a landing page e que fez com que as taxas de cadastro de e-mail explodissem:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"0093dbf8-f544-4271-abae-b132f89d64a0\"<\/span><\/p>\n

\"1c8f5130-46fe-4134-adab-db1b90c30b2d\"<\/span><\/p>\n

\"de3af6a6-58b7-4903-bdbf-63277cc7c741\"<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

Ap\u00f3s os prints das imagens acima, adicionei o seguinte texto:<\/span><\/p>\n

\u201cPerceba que voc\u00ea n\u00e3o pode mais ignorar. N\u00e3o saber operar Receptores GNSS \u00e9 um s\u00e9rio problema em sua vida!<\/em><\/span><\/p>\n

Chega de se sentir inseguro e com medo de cometer erros!<\/em><\/span><\/p>\n

Chega de ter que refazer servi\u00e7os, de acabar se queimando junto a clientes e perdendo muito dinheiro neste processo!<\/em><\/span><\/p>\n

Est\u00e1 na hora de voc\u00ea aprender macetes geniais, aprendendo a operar receptores GNSS com Grande velocidade e Com Seguran\u00e7a. \u201d<\/em><\/span><\/p>\n

…<\/em><\/span><\/p>\n

Perceba como eu consegui mostrar o problema que a pessoa estava tendo em todas as suas formas e cores.<\/strong><\/span><\/p>\n

Que com isso tirei a mesma da in\u00e9rcia, fazendo ela agir.<\/span><\/p>\n

Perceba tamb\u00e9m que a mensagem precisa ser brutal, que voc\u00ea precisa \u201cbalan\u00e7ar a pessoa com toda a for\u00e7a fazendo ela acordar<\/em>\u201d.<\/span><\/p>\n

Que esta \u00e9 a \u00fanica maneira da mesma sair da in\u00e9rcia passando para a a\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Ou seja, voc\u00ea precisa aflorar a dor, tornando a mesma t\u00e3o evidente que a pessoa precise solucionar o problema imediatamente.<\/span><\/p>\n

Naturalmente, quando voc\u00ea faz isso, educa a pessoa, mostrando para a mesma o tamanho do problema que ela tem.<\/span><\/p>\n

Com isso, ao solucionar o mesmo, a pessoa ficar\u00e1 muito grata a voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Veja que efeito colateral interessante:<\/span><\/p>\n

Solucionar um problema agudo de seu p\u00fablico alvo \u00e9 a maneira mais r\u00e1pida de voc\u00ea despertar a reciprocidade no mesmo, conquistando sua confian\u00e7a!<\/strong><\/span><\/p>\n

Lembre-se:<\/span><\/p>\n

Para conseguir vender algo para a pessoa, voc\u00ea precisa despertar a confian\u00e7a e a empatia da mesma.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para ter um escrit\u00f3rio altamente lucrativo, voc\u00ea precisa ir para a a\u00e7\u00e3o, educando e atraindo clientes, estejam os mesmos aonde estiverem. Felizmente, dados estat\u00edsticos da pesquisa TIC Domic\u00edlios mostram que 70% dos brasileiros possuem acesso \u00e0 internet. 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