{"id":3484,"date":"2019-11-26T13:52:53","date_gmt":"2019-11-26T13:52:53","guid":{"rendered":"http:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/?p=3484"},"modified":"2021-07-29T20:34:14","modified_gmt":"2021-07-29T20:34:14","slug":"3484-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/3484-2\/","title":{"rendered":"homens compram pelos olhos, mulheres pelo nariz!"},"content":{"rendered":"
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Querida pessoa.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Pergunta:<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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VOC\u00ca UTILIZA O MESMO DISCURSO PARA TENTAR VENDER PARA HOMENS E PARA MULHERES?<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Infelizmente, 99% dos profissionais da \u00e1rea fazem isso.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Falam exatamente a mesma coisa para homens e para mulheres.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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S\u00f3 tem um problema:<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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HOMENS E MULHERES S\u00c3O COMPLETAMENTE DIFERENTES!<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Por exemplo, os sentidos sinest\u00e9sicos predominantes nos homens s\u00e3o o olhar e o tato.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Nas mulheres, por outro lado, os sentidos cinest\u00e9sicos predominantes s\u00e3o a audi\u00e7\u00e3o e o olfato.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Confessa companheiro de batalha..<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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\u00c9 s\u00f3 ver uma mulher bonita que voc\u00ea se esquece at\u00e9 do que estava fazendo n\u00e3o \u00e9 verdade! <\/span><\/span>\ud83d\ude05<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Se \u00e9 casado, provavelmente j\u00e1 tenha passado por uma situa\u00e7\u00e3o complicada com sua esposa.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Isso porque voc\u00ea n\u00e3o queria olhar para a outra mulher, por\u00e9m seu instinto foi mais forte do que voc\u00ea.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Perceba que como disse, n\u00f3s homens temos como sentidos predominantes a vis\u00e3o e o tato.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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As mulheres por outro lado, possuem como sentidos predominantes o olfato e a audi\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Veja bem, s\u00e3o os cheiros que voc\u00ea exala que fazem uma mulher se interessar por voc\u00ea.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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E isso n\u00e3o tem nada a ver com o perfume que voc\u00ea utiliza e sim, com os cheiros que estiveram presente durante a inf\u00e2ncia e a juventude da mesma.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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A segunda coisa que chama a aten\u00e7\u00e3o das mulheres \u00e9 a sua voz.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Enfim, perceba que homens e mulheres s\u00e3o completamente diferentes.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Ok, professor Adenilson, e o que isso tem a ver com fazer uma reuni\u00e3o de sucesso?<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Vamos a esta tem\u00e1tica.<\/span><\/span><\/div>\n
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Utilizando o neuromarketing para fazer reuni\u00f5es de sucesso com seus clientes<\/strong><\/span><\/span><\/h2>\n<\/div>\n

\"neuromarketing\"<\/p>\n

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Como disse, homens e mulheres s\u00e3o completamente diferentes.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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por exemplo, se voc\u00ea come\u00e7ar a falar caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas para uma mulher, perder\u00e1 a aten\u00e7\u00e3o da mesma instantaneamente.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Isso se deve ao fato de que a maioria das mulheres s\u00e3o predominantemente emocionais.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Logo, querer explicar as caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas do servi\u00e7o \u00e9 uma p\u00e9ssima ideia.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Voc\u00ea deve focar mais nas vantagens do servi\u00e7o. Em mostrar para a mesma quais s\u00e3o os benef\u00edcios que ela ter\u00e1.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Homens por outro lado s\u00e3o predominantemente racionais. <\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Desta maneira, voc\u00ea pode utilizar caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas com os mesmos.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Por\u00e9m, fa\u00e7a isso com modera\u00e7\u00e3o porque a maioria das pessoas n\u00e3o gostam de caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas. Ou seja, voc\u00ea precisa focar na transforma\u00e7\u00e3o gerada e nos beneficios que as pessoas ter\u00e3o.<\/span><\/span><\/div>\n
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As pessoas compram com o c\u00e9rebro reptiliano<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n<\/div>\n

\"c\u00e9rebro<\/p>\n

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Na realidade, voc\u00ea precisa saber que as pessoas, pouco importa se s\u00e3o homens ou mulheres, compram atrav\u00e9s do r\u00e9ptil ancestral existente em suas mentes.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Ou seja, voc\u00ea precisa despertar alguma emo\u00e7\u00e3o durante a venda, mostrando os benef\u00edcios que a pessoa ter\u00e1.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Tamb\u00e9m precisa apresentar justificativas l\u00f3gicas, possibilitando que as mesmas justifiquem a compra com a raz\u00e3o.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Por\u00e9m, precisa saber que no final das contas, ser\u00e1 seu apelo ao c\u00e9rebro reptiliano que far\u00e1 as pessoas comprarem de voc\u00ea.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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O problema \u00e9 que os apelos reptilianos atacam o subconsciente e n\u00e3o o consciente.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Com isso, a pessoa nem percebe o real motivo pelo qual est\u00e1 comprando.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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SIM, AS PESSOAS N\u00c3O SABEM O REAL MOTIVO PELO QUAL COMPRAM ALGO!<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Enfim, perceba isso, que voc\u00ea precisa ter abordagens diferentes para homens e para mulheres.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Por\u00e9m que precisa trabalhar os 3 n\u00edveis do c\u00e9rebro:<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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– Racional;<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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– Emocional e;<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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– Reptiliano.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Para mulheres voc\u00ea ter\u00e1 um discurso mais emocional, focando nos benef\u00edcios que a mesma ter\u00e1.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Para homens por outro lado, voc\u00ea se esbaldar passando os detalhes t\u00e9cnicos e no final, mostrar os benef\u00edcios que o mesmo ter\u00e1.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Por\u00e9m no final, ter\u00e1 que atacar o c\u00e9rebro reptiliano.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Enfim, esta \u00e9 apenas a ponta do icebergue quando o assunto \u00e9 fazer o cliente dizer sim para sua oferta.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Confesso que de alguns meses para c\u00e1 estou estudando bastante sobre neuromarketing porque est\u00e1 comprovado cientificamente que o impacto do mesmo nas vendas.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Caso voc\u00ea deseje saber mais sobre o assunto, aconselho que conhe\u00e7a meu treinamento Marketing Para profissionais de Geotecnologias.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Link:<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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http:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/atrair-novos-clientes\/<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Outro sim, um livro muito bom sobre o assunto \u00e9 o:<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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“Venda \u00e0 mente, n\u00e3o ao cliente”<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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de autoria de Jurrgen klaric.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Aconselho muito que voc\u00ea leia o mesmo.<\/span><\/span><\/div>\n<\/div>\n
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Querida pessoa. Pergunta: VOC\u00ca UTILIZA O MESMO DISCURSO PARA TENTAR VENDER PARA HOMENS E PARA MULHERES? Infelizmente, 99% dos profissionais da \u00e1rea fazem isso. Falam exatamente a mesma coisa para homens e para mulheres. S\u00f3 tem um problema: HOMENS E MULHERES S\u00c3O COMPLETAMENTE DIFERENTES! 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