{"id":3077,"date":"2019-11-01T18:00:58","date_gmt":"2019-11-01T18:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/?p=3077"},"modified":"2021-07-29T20:31:01","modified_gmt":"2021-07-29T20:31:01","slug":"como-aumentar-os-lucros-do-seu-escritorio-em-230-em-apenas-3-simples-passos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/como-aumentar-os-lucros-do-seu-escritorio-em-230-em-apenas-3-simples-passos\/","title":{"rendered":"Como aumentar os lucros do seu escrit\u00f3rio em 230% em apenas 3 simples passos…"},"content":{"rendered":"

Querida pessoa,<\/span><\/p>\n

Existem somente 3 maneiras<\/u> de voc\u00ea colocar mais dinheiro no caixa do seu escrit\u00f3rio<\/strong>.<\/span>
\n <\/span><\/p>\n

S\u00e3o elas: <\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

\u2714 <\/strong>Atraindo mais clientes para o seu escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

\u2714 Lucrando mais em cada venda realizada.<\/span><\/p>\n

\u2714 Fazendo mais vendas para cada cliente.<\/span><\/p>\n

Vou te dar um exemplo pr\u00e1tico que voc\u00ea entender\u00e1 melhor.<\/span><\/p>\n

Como Aumentar Em at\u00e9 230% os Lucros do Seu Escrit\u00f3rio em 3 Simples Passos<\/strong><\/span><\/h2>\n

Imagine que voc\u00ea possua um escrit\u00f3rio de Topografia Cadastral e que queira aumentar seus lucros.<\/span><\/p>\n

<\/span>
\nA primeira coisa que eu aconselho que voc\u00ea fa\u00e7a \u00e9 que aumente seus pre\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Isso porque esta \u00e9 a maneira mais r\u00e1pida de aumentar seus lucros<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, in\u00fameros estudos cient\u00edficos mostram que quando o pre\u00e7o cobrado sobe entre 10% e 30%, o aumento na margem de lucro mais do que compensa a queda nas vendas.<\/span><\/p>\n

Isso sem falar que pre\u00e7o baixo significa qualidade ruim<\/u>.<\/span><\/p>\n

Alias, se o pre\u00e7o que voc\u00ea cobra \u00e9 mais baixo do que o de seus concorrentes, ABRA SEUS OLHOS porque voc\u00ea est\u00e1 passando a percep\u00e7\u00e3o de que possui uma qualidade inferior<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Veja bem, \u00e9 algo psicol\u00f3gico<\/u>, mesmo que sua qualidade seja superior, na mente das pessoas se formar\u00e1 a percep\u00e7\u00e3o que a qualidade de seus servi\u00e7os \u00e9 inferior.<\/span><\/p>\n

Perceba que pre\u00e7o e posicionamento esta\u00e7\u00e3o diretamente ligados<\/strong>, que mesmo que voc\u00ea queira ser considerado um dos melhores de sua regi\u00e3o…<\/span><\/p>\n

Se cobrar um pre\u00e7o baixo passar\u00e1 a percep\u00e7\u00e3o de que seus servi\u00e7os s\u00e3o mais ruins.<\/span><\/p>\n

<\/span>
\nVamos fazer um acordo, fa\u00e7a o teste, aumente seus pre\u00e7os entre 10% e 30%, porque valer\u00e1 a pena<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Naturalmente, algumas pessoas ir\u00e3o reclamar, por\u00e9m o seu foco \u00e9 ser conhecido pela qualidade e n\u00e3o pelo pre\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Lembre-se:<\/span><\/p>\n

“Quem por pre\u00e7o baixo vem, por pre\u00e7o baixo vai embora.<\/em><\/strong>“<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Vamos dizer que atualmente voc\u00ea preste 15 servi\u00e7os por m\u00eas<\/strong>, a uma m\u00e9dia de R$ 2.000,00 por servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Se sua margem de lucros era de 15%, significa que voc\u00ea lucrava R$ 4.500,00 por m\u00eas.<\/span><\/p>\n

Aumentando em 10% o pre\u00e7o<\/strong>, a margem de lucros aumentar\u00e1 para 25%. Isso porque os custos continuar\u00e3o os mesmos.<\/span><\/p>\n

Com isso, sua lucratividade<\/u> automaticamente subir\u00e1 para R$ 7.500,00 Reais<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Ok, digamos que eu tenha sido um pouco otimista e que ao inv\u00e9s de 15 servi\u00e7os, ao aumentar o pre\u00e7o voc\u00ea perca 3 clientes, conseguindo prestar somente 12 servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n

Mesmo assim, seu lucro ser\u00e1 de R$ 6.600,00 Reais<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Perceba que \u00e9<\/strong> bem mais do que 4.500 reais<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Preste Novos Servi\u00e7os Para Seus Clientes Atuais<\/strong><\/span><\/p>\n

Voc\u00ea pode oferecer um novo servi\u00e7o para seus clientes, fazendo uma oferta upsell.<\/span><\/p>\n

Alias, preciso lhe ensinar algo genial…<\/span><\/p>\n

Fazer uma compra \u00e9 um processo extremamente estressante<\/strong>.<\/span><\/p>\n

De certa maneira que, quando a pessoa finalmente se decide a diz sim, \u00e9 como se ela tirasse um enorme fardo de suas costas.<\/span><\/p>\n

Com isso, in\u00fameros estudos cient\u00edficos mostram que, se logo em seguida voc\u00ea fizer uma segunda oferta a qual possua um pre\u00e7o bem menor, voc\u00ea conseguir\u00e1 20% a 30% novas vendas.<\/span><\/p>\n

Sabendo disso, digamos que voc\u00ea passou a fazer ofertas upsell para seus clientes<\/u>.<\/span><\/p>\n

Na compra de seus servi\u00e7os cujo valor m\u00e9dio \u00e9 de R$ 2.200,00 reais, voc\u00ea passou a oferecer um servi\u00e7o extra de R$ 200,00 reais.<\/span><\/p>\n

Com isso, conseguiu 25% de vendas. Ou seja, 3 vendas deste servi\u00e7o de pre\u00e7o menor.<\/span><\/p>\n

Com uma margem de 25%, voc\u00ea conseguir\u00e1 150 reais extras de lucro por m\u00eas.<\/span><\/p>\n

Ah mas Professor Adenilson… S\u00f3 150 reais.<\/span><\/p>\n

Sim, a oferta upsell n\u00e3o rende tanto. Por\u00e9m, perceba que s\u00e3o 150 reais que n\u00e3o entrariam.<\/span><\/p>\n

Que no pior dos casos voc\u00ea poder\u00e1 comer 3 pizzas a mais no m\u00eas. \u2668 \ud83d\ude42<\/span><\/p>\n

Isso sem falar que voc\u00ea pode adicionar outros produtos de maior valor agregado a seu mix de servi\u00e7os, passando a oferecer os mesmos para seus clientes.<\/span><\/p>\n

<\/span>
\nDito isso, vamos entender a terceira maneira de aumentar os lucros do seu escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Atraia Novos Clientes Para Seu Escrit\u00f3rio<\/strong><\/span><\/p>\n

Finalmente, voc\u00ea pode atrair novos clientes para seu escrit\u00f3rio. <\/span><\/p>\n

E porque estou mostrando esta maneira por \u00faltimo?<\/span><\/p>\n

Simples, porque a mesma exige que voc\u00ea coloque dinheiro.<\/span><\/p>\n

Perceba que antes de pensar em atrair novos clientes, voc\u00ea precisa focar em lucrar mais em cada venda realizada e em prestar mais servi\u00e7os dos quais seus clientes precisam.<\/span><\/p>\n

Somente depois que tiver feito isso \u00e9 que voc\u00ea ir\u00e1 pensar em atrair novos clientes para seu escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Outro sim, atualmente as 2 maneiras mais poderosas<\/strong> de atrair mais clientes para seu escrit\u00f3rio<\/u> s\u00e3o:<\/span><\/p>\n

1 – Marketing boca a boca;<\/span><\/p>\n

2 – Redes sociais.<\/span><\/p>\n

Ali\u00e1s, at\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s, o marketing boca a boca reinava soberano.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, hoje em dia, as redes sociais quando corretamente utilizadas, deixam o marketing boca a boca no chinelo.<\/span>
\n <\/span><\/p>\n

Por exemplo, uma dentista que possu\u00eda escrit\u00f3rio em Porto Alegre a mau de 2 anos.<\/span><\/p>\n

A aproximadamente de 1 ano a mesma decidiu abriu uma filial em Campinas<\/strong>.<\/span><\/p>\n

O problema era que ela n\u00e3o conhecia ningu\u00e9m em campinas.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s analisar detalhadamente as estrat\u00e9gias poss\u00edveis, a mesma resolveu utilizar somente Facebook para atrair clientes para seu novo escrit\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Inicialmente rodou campanhas e em seguida fez postagens impulsionadas.<\/span><\/p>\n

Como resultado, em apenas 6 meses<\/u> o n\u00famero de atendimentos feitos pela cl\u00ednica de Campinas bateu o n\u00famero de atendimentos da cl\u00ednica de Porto Alegre<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Este \u00e9 o poder das m\u00eddias sociais. Quando utilizadas tendo como base uma estrat\u00e9gia avan\u00e7ada, as mesmas geram resultados brutais.<\/span><\/p>\n

Voltando para o nosso exemplo, digamos que voc\u00ea consiga atrair 10 novos clientes por m\u00eas<\/strong>, tendo um custo por cliente de R$ 200,00 reais.<\/span><\/p>\n

Como o valor m\u00e9dio por venda \u00e9 de R$ 2.200,00 reais e seu escrit\u00f3rio possui uma m\u00e9dia de 12 vendas, as vendas subiram para 22<\/u>.<\/span><\/p>\n

Com isso, sua lucratividade <\/strong>subiu de R$ 4.500,00 reais para R$ 10.350,00 Reais<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Ou seja, um aumento de 230% nos lucros.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Enfim, perceba que quando voc\u00ea trabalha o seu marketing de maneira estrat\u00e9gica, consegue ter um escrit\u00f3rio altamente lucrativo.<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Para conhecer o Treinamento Marketing para profissionais de Geotecnologias e colocar seu escrit\u00f3rio no caminho do sucesso \u00e9 s\u00f3 clicar neste link.<\/a><\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Querida pessoa, Existem somente 3 maneiras de voc\u00ea colocar mais dinheiro no caixa do seu escrit\u00f3rio. S\u00e3o elas: \u2714 Atraindo mais clientes para o seu escrit\u00f3rio. \u2714 Lucrando mais em cada venda realizada. \u2714 Fazendo mais vendas para cada cliente. Vou te dar um exemplo pr\u00e1tico que voc\u00ea entender\u00e1 melhor. 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S\u00e3o elas: \u2714 Atraindo mais clientes para o seu escrit\u00f3rio. \u2714 Lucrando mais em cada venda realizada. \u2714 Fazendo mais vendas para cada cliente. Vou te dar um exemplo pr\u00e1tico que voc\u00ea entender\u00e1 melhor. 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