{"id":1509,"date":"2017-12-16T16:24:54","date_gmt":"2017-12-16T16:24:54","guid":{"rendered":"http:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/?p=1509"},"modified":"2022-09-19T17:09:29","modified_gmt":"2022-09-19T17:09:29","slug":"os-4-fatores-que-fazem-o-cliente-contratar-voce-e-nao-o-seu-concorrente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adenilsongiovanini.com.br\/blog\/os-4-fatores-que-fazem-o-cliente-contratar-voce-e-nao-o-seu-concorrente\/","title":{"rendered":"Os 4 fatores que fazem o cliente comprar de voc\u00ea e n\u00e3o do seu concorrente"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea gostaria de ver seu neg\u00f3cio prosperar rapidamente tendo mais clientes at\u00e9 mesmo do que voc\u00ea consegue dar conta?<\/span>
\nImagine-se voc\u00ea tendo isso, imagine-se voc\u00ea com um neg\u00f3cio prospero e obtendo reconhecimento profissional.<\/span>
\nIsso seria maravilhoso voc\u00ea n\u00e3o acha?<\/span>
\nNeste artigo eu vou revelar para voc\u00ea os 4 fatores que fazem o cliente comprar de voc\u00ea e n\u00e3o do seu concorrente. Ao saber isso voc\u00ea ter\u00e1 uma esp\u00e9cie de poder em suas m\u00e3os.<\/span>
\nE voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar porque que as pessoas decidem-se a comprar de um estabelecimento comercial e n\u00e3o de outro?<\/span>
\nE se eu te dissesse que existem apenas <\/span><\/span>4 fatores que s\u00e3o respons\u00e1veis por mais de 90% das decis\u00f5es de compra. <\/span>
\nisso mesmo, eu disse por mais de 90% das decis\u00f5es de compra!<\/span><\/strong>
\nEstes fatores s\u00e3o conhecidos como fatores de atratividade e s\u00e3o a base do geomarketing.<\/span>
\nSeguem os mesmos.<\/span><\/p>\n

Primeiro fator de atratividade – Localiza\u00e7\u00e3o<\/span><\/strong><\/span><\/h2>\n

\"localiza\u00e7\u00e3o\"<\/a> N\u00e3o existe nenhum fator de atratividade mais forte do que a localiza\u00e7\u00e3o. Vamos fazer uma compara\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai entender o porque disso. Para isso vamos pegar um ponto comercial de venda de sorvetes do Mc’donalds em um shopping center e comparar com uma venda situada na zona rural de um munic\u00edpio de pequeno porte.<\/span>
\nEnquanto o ponto comercial do Mcdonalds vende milhares de itens por dia a venda de interior se duvidar n\u00e3o \u00e9 capaz de vender nem se quer 1.000 itens por ano.<\/span>
\nPerceba que a escolha do local de seu neg\u00f3cio \u00e9 algo que voc\u00ea deve fazer calmamente.<\/span><\/p>\n

Segundo fator de atratividade – <\/strong>Qualidade no atendimento ao cliente<\/strong><\/span><\/h2>\n

\"atendimento<\/a>
\n Este \u00e9 o segundo maior fator de atratividade de um neg\u00f3cio. Como na maioria dos casos a localiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser escolhida este acaba virando o primeiro dos fatores no qual o empres\u00e1rio pode interferir<\/strong>.<\/span>
\nSua miss\u00e3o \u00e9 deixar seus clientes de queixo ca\u00eddo. Eleve a qualidade de seu atendimento ao cliente ao estado da arte fazendo-o dizer UALLLLL.<\/span>
\nTenha em mente que se o cliente n\u00e3o confiar em voc\u00ea ser\u00e1 extremamente complicado conseguir vender para ele.<\/span>
\nA pr\u00f3pria palavra Vende(dor) mostra porque o cliente hesita tanto e sente um n\u00f3 no estomago quando v\u00ea um vendedor. Ele pensa:<\/span>
\n“L\u00e1 vem mais um mala tentando me vender algo!”<\/em><\/strong><\/span>
\nA sua miss\u00e3o \u00e9 quebrar esta barreira abordando-o de maneira genial, identificando a dor ou prazer para a qual ele busca solu\u00e7\u00e3o, criando um momento especial e fazendo-o confiar em voc\u00ea.<\/span>
\nNa realidade o “real motivo<\/em>” pelo qual ele quer seu servi\u00e7o ou produto nunca ser\u00e1 o servi\u00e7o em si mas sim a dor que ser\u00e1 sanada ou a solu\u00e7\u00e3o para o prazer que ele busca.<\/span>
\nPor exemplo:<\/span>
\nO seu cliente n\u00e3o quer pagar por um Licenciamento Ambiental de um posto de combust\u00edveis mas quer ter seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio, fazendo vendas e ganhando dinheiro.<\/span>
\n\u00c9 essencial que voc\u00ea atrav\u00e9s de perguntas inteligentes identifique o motivo que levou o cliente a te procurar e que adapte seu dialogo mostrando os benef\u00edcios que o mesmo obter\u00e1 com a presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o.<\/span>
\n….<\/span>
\nAl\u00e9m disso, eu vejo muitos profissionais investindo toneladas de dinheiro para conseguir fazer o cliente ir at\u00e9 o neg\u00f3cio dele. O problema \u00e9 que quando o cliente chega, recebe um atendimento de p\u00e9ssima qualidade.<\/span><\/span>
\n Isto \u00e9 a mesma coisa que pegar um punhado de notas de cem e queimar na frente de seus colaboradores, pois a qualidade no atendimento \u00e9 o segundo maior fator de atratividade e o melhor, depende somente de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Terceiro fator de atratividade – <\/strong>N\u00famero de itens<\/strong><\/span><\/h2>\n

\"n\u00famero<\/a>
\nQuanto mais itens seu neg\u00f3cio tiver mais atraente o mesmo se tornar\u00e1.<\/span>
\nNo caso de empresas que prestam servi\u00e7os busque oferecer um mix de servi\u00e7os que sanem o maior n\u00famero poss\u00edvel de dores do seu p\u00fablico alvo.<\/span>
\nDados estat\u00edsticos mostram que fazer a segunda venda \u00e9 17 vezes mais f\u00e1cil do que fazer a primeira, pois se o servi\u00e7o que voc\u00ea presta possui uma qualidade superior provavelmente o cliente ficar\u00e1 feliz com o resultado obtido.<\/span>
\nPerceba que voc\u00ea precisa focar na segunda, terceira e demais vendas tendo um mix de servi\u00e7os complementares que sanem o maior n\u00famero poss\u00edvel de dores do seu p\u00fablico alvo fazendo ocorrer a recorr\u00eancia de compras.<\/span><\/p>\n

Quarto fator de atratividade – <\/strong>Tamanho da fachada da empresa<\/strong><\/span><\/h2>\n

\"fachada<\/a>
\nQuanto maior a fachada de sua empresa mais clientes a mesma atrair\u00e1.<\/span>
\nSe voc\u00ea souber trabalhar com estes fatores oferecendo um atendimento excepcional, caprichando na fachada de sua empresa e na quantidade de itens com certeza voc\u00ea ver\u00e1 seu neg\u00f3cio cheio de clientes e obter\u00e1 uma rajada de vendas.<\/span>
\n…<\/span>
\nE finalmente, se voc\u00ea quer parar de perder tempo tentando obter os conhecimentos que precisa na tentativa e no erro pegando um atalho e aprendendo atrav\u00e9s de cursos 100% baseados no dia a dia dos escrit\u00f3rios da \u00e1rea… Basta acessar este link agora<\/a><\/span> e conhecer os treinamentos que possuo.<\/span><\/p>\n

S\u00e3o treinamentos que possibilitar\u00e3o que voc\u00ea passe diretamente para a pr\u00e1tica prestando servi\u00e7os e ganhando dinheiro. Ent\u00e3o,<\/span> acesse aqui agora mesmo<\/a><\/span>.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

\nAh… N\u00e3o se esque\u00e7a de deixar um coment\u00e1rio aqui embaixo. Combinado?<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea gostaria de ver seu neg\u00f3cio prosperar rapidamente tendo mais clientes at\u00e9 mesmo do que voc\u00ea consegue dar conta? Imagine-se voc\u00ea tendo isso, imagine-se voc\u00ea com um neg\u00f3cio prospero e obtendo reconhecimento profissional. Isso seria maravilhoso voc\u00ea n\u00e3o acha? 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