Querida pessoa.
Imagine um apicultor que toda manhã, ao acordar vai até a porta de sua casa e vê a seguinte cena:
Acontece que estas não são suas colmeias e sim as de seu vizinho.
E este apicultor todas as manhãs ao acordar vai até a porta de sua casa, fica olhando e desejando as colmeias de seu vizinho.
Ele percebe que as mesmas estão gordas e pensa como seria maravilhoso se pudesse tê-las para si.
O que o mesmo não percebe é que suas colmeias também estão gordas.
Derramando mel…
E enquanto o mesmo fica perdendo tempo, desejando as colmeias da concorrência, está perdendo dinheiro por não dar mais atenção as suas abelhas.
Pare de Querer as Abelhas do Seu Concorrente
E você? Está cometendo o mesmo erro que este apicultor?
Está perdendo tempo desejando as abelhas do seu concorrente, quando suas abelhas estão gordas?
Isso mesmo, muitos profissionais da área cometem este erro.
Os mesmos tratam seus clientes como uma linha de produção. O cliente chega, compra e eles mandam o mesmo embora.
O que eles não percebem é que vender para quem já é seu cliente é muito mais fácil do que vender para um estranho.
Isso porque esta pessoa já gosta e confia em você.
Além disso, a barreira da primeira venda já foi quebrada…
Ou seja, para que o mesmo consiga fazer uma segunda venda para este cliente, basta que tenha um segundo serviço do qual o mesmo precise.
Inclusive, estudos científicos mostram que é, SEGURE-SE FIRME NA CADEIRA…
Em média 8,4 vezes mais fácil vender para quem já é seu cliente do que atrair novos clientes para seu escritório.
Trate Melhor Suas Abelhas e Você Terá Mais Mel
Ou seja, antes de pensar em atrair novos clientes para seu escritório, você precisa focar em quem já é seu cliente.
Em dar uma experiência épica para estas pessoas.
Tenha um pós venda genial, faça as mesmas ficarem de queixo caído e ofereça novos serviços para elas.
Aliás preciso escancarar para você um erro cometido por muitos profissionais.
Um Erro Brutal Cometido Por Muitos Profissionais
Você precisa ter um mix de serviços customizado as necessidades do seu público alvo.
Um erro que muitos profissionais cometem é justamente este, ter um mix de serviços baseado no que sabem fazer e não no que o cliente precisa.
Perceba que seu escritório existe para seus clientes e não para você.
Que você precisa ter um mix de serviços baseado nas necessidades dos mesmos.
Na realidade, muito mais do que isso, você precisa casar com quem tem dinheiro!
Como assim Professor Adenilson… Não entendi.
Simples, lembre-se do conselho que toda mãe dá para sua filha…
“Minha filhinha, case com alguém que tenha dinheiro! ”
O que você precisa fazer é a mesma coisa, escolher um Avatar que tenha acesso ao dinheiro, adaptando seu Mix de serviços ao mesmo.
Na realidade, muito mais do que isso, tudo que você fizer vai ser voltado para este avatar especifico.
Com isso, o seu marketing vai se tornar certeiro, pois você estará direcionando sua comunicação para um público especifico.
Como consequência, suas vendas irão explodir, pois o mix de serviços que você possui é baseado nas necessidades desta pessoa.
Eleve Seu Marketing ao Estado da Arte e Utilize as Ferramentas da Era Pós Digital Para Atrair Clientes Todos os Dias Para Seu Escritório
Finalmente, se você achou o que eu falei aqui interessante e, se gostaria de plugar uma estratégia avançada em seu escritório, aprendendo a atrair clientes todos os dias para o mesmo…
Então o meu novo treinamento, Marketing para Profissionais de Geotecnologias é para você.
No mesmo eu irei compartilhar com você uma estratégia brutal que fará suas vendas dispararem.
Muito mais do que isso, seu marketing será elevado ao estado da arte e você terá um dos escritórios de maior sucesso de sua região de atuação.
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